Самая свежая и полезная информация для предприятий

Готовим постоянную рубрику новостей и решений — минимум статьи, максимум ещё и видео-уроки. Хотим делиться своими знаниями! Вы нам очень поможете, если проголосуете простейшим способом: Перейдите по ссылке, которая вас больше всего заинтересовала. Читать далее

Чтобы проект по закупкам Быстро заработал

Вот такое чудо техники вчера встретил по дороге из офиса. Интересно что для каждого товара найдется свой покупатель. Если конечно ваш товар не «неуловимый Джо». Знаете этот анекдот? Читать далее

Автоматизация борьбы с неликвидом

⚙ Идет разработка над авторизацией работы с неликвидом. Точнее, помощь его распродажи.

💡 Идея появилась уже давно, но полностью вырисовалась в голове и обрела своё первое техническое задание для конкретного клиента только вот сейчас. Читать далее

Обучение персонала Управлению Закупками

Не так давно, перед презентацией нашей системы закупок в 1С потенциальному клиенту. Это самый быстрый способ донести, что система Стоит того, чтобы её внедрять.

⏳ Чаще всего, хватает меньше часа, чтоб объяснить как она работает и ответить на вопросы. Но есть ещё период бесплатной поддержки, уже после внедрения, когда мы обучаем персонал. И вот тут.. пока это проблемное место у нас. Читать далее

Разный подход к управлению закупками

В продолжение поста про FMR анализ. То что я наткнулся на него, напоминает как в начале создания нашей системы Закупок товара, я нащупал другое решение. Читать далее

FMR анализ оказался новостью для меня о нашей разработке

🚴 А вы знаете что такое FMR анализ? Анализ товарного ассортимента по частоте обращения к нему (Fast, Medium, Rate). В управлении запасами FMR часто применяют для определения где будет лежать товар на складе. В рознице и например барах/пабах к выкладке товара. Читать далее

Если неожиданно не хватает товара

Нетипичное в торговле. Снова вспоминаем Воланда из Мастера и Маргарита: Проблема человека не в том, что он смертен, а в том, что он смертен Внезапно. Читать далее

Excel файл для расчёта Сглаживания и Потребности

Мы сделали Excel файл расчёта Потребности в товаре по Системе Закупок «Dream Button»! Фактически, это сердце нашей системы закупок. Сейчас у вас есть возможность воспользоваться этим файлом для Вашего предприятия! Читать далее

Честно о том, как создавалась система управления закупками

Официальный партнёр Rehau, Kermi, Bosch рекомендует:
Серия видео-уроков по системе закупок поможет на 30% улучшить состояние ваших товарных запасов. А ещё немного ниже Нулевое видео из всей серии.

Получить бесплатную консультацию по системе Управления Закупками:

Автоматическая аналитика продаж

Новый удивительный проект. Рассказ от первого лица — руководителя предприятия, которое создало проект LEDA. Собственный аналитик продаж без ставки в $300. Покупайте сейчас за 990 грн. Только до 31.10.2016г! С ноября цена увеличится в два раза! Читать далее

Что такое проект Dream Button?

В сентябре 2016 года, мы открыли новое направление работы, Dream Button. Мы — учредители фирмы «БиТуСофт» 1С-Франчайзи. И в этой статье я, Игорь Гончаров, скажу пару слов о том, что это за проект и для чего он создан.

Для начала название. Dream Button это Волшебная кнопка или Кнопка Мечты. Главная особенность:
Читать далее

Pokemon Go — феноменальное приложение от японской компании Nintendo

Возвращение в высшую лигу, вот как это называется, на мой взгляд. Про приложение «Pokemon GO» слышали уже наверное все. Хотя я вот услышал о нём совсем недавно и сперва вообще не понял о чём речь… казалось, человек который об этом рассказывал, сошел с ума: «Словил Покемона у себя на полке…» или что-то типа того.

Nintendo удвоила рыночную капитализацию благодаря «Pokemon GO».

А вот это уже говорит о том, что всё это не шутка. В прошлый раз, насколько я помню, подобный успех был разве что у «Angry Birds». Да, по ассоциациям сразу  всплывает эта игра. Тоже оглушительный успех. Интересно, повторится история?

«Angry Birds» — оглушительный успех, множество дополнений, постепенно стихающий ажиотаж, шумиха по-поводу мультфильма, провал мультфильма.

Они обогнали Snapchat, обогнали Twitter и практически догнали по количеству ежедневных пользователей приложения Facebook за какие-то чуть больше недели.

(цитата из кратчайшего интервью с Алексеем Резвановым)

Я к чему написал выше об «Angry Birds» — не повторят ли историю? Скорее всего повторят. Разве что мультфильма уже не будет, потому как сама игра основана на мульт. сериале. С другой стороны, не смотря на рейтинг на Кинопоиске и IMDB (6,5 и 6,3) мультфильм таки окупился. Это меня как любителя кинематографа расстраивает, но цифры такие: бюджет $73 млн., сборы $343 млн. Так что ребята всё-равно заработали.

boston-matrixNintendo сейчас выпустила продукт «Звезду» — большие и быстрые доходы. Но никакой продукт не может долго оставаться в этом положении, а значит затем он перейдёт в «Дойную корову». И вот на сколько долго он там продержится или закрепится, уже будет зависеть от Nintendo. На мой взгляд, это будет сделать довольно сложно. Наверное, это всегда сложно.

Один момент я считаю прямо Радостным. Компания Rovio, которая выпустила Angry Birds, была может и не совсем новичком на рынке, но по крайней мере была не на столько знаменита и ответственности на ней было меньше. В моём понимании (это субъективно), это был своего рода хороший Стартап. А вот Nintendo — это отличный показатель того как компания с уже обосновавшимися корнями не потеряла своего потенциала, сумела пойти в ногу со временем (даже перегнать его), расширить своё восприятие и сделать такое «возвращение» на рынок. Это Супер! Ребята заслуживают уважения.

Момент, которого следовало ожидать, но он был «ещё далёк…», это дополненная реальность. Но после выхода Pokemon GO игры, а за ней и не только игры, все будут развиваться в этом направлении быстрее. Подстегнёт конкуренция. Примерно то же, что случилось с Tesla и другими электромобилями.

Дополненная реальность – тренд, который начался не вчера, однако, с появлением Pokemon GO это направление получит невероятное ускорение!

(цитата с Financial One)

На такой рывок должны быть ресурсы и Смелость. Да, да. Смелость. Ну и конечно хорошо подготовленный выпуск игры, маркетинг, пост продакшн. То, чего Нам часто не хватает в наших разработках в . Так что, нам тоже есть чему поучиться у ребят из Nintendo.

Номенклатура товаров: практика создания

Основным правилом при создании номенклатуры в базе, особенно при больших объёмах, является систематизация под восприятие Покупателя. Что для него важнее. Поэтому выбирается Одна система для всей номенклатуры.
В первую очередь, в наименовании указывается имя существительное. Например Крупа, Консерва (часто сокращают под «конс.»), Вода, Шоколад, Молоток и пр.

Ещё момент о начале: Пишите первое слово Заглавными буквами. Такие слова легче воспринимаются покупателем и не раздражают. Все слова должны быть через пробел, за исключением слова после которого стоит точка для сокращения, как то же «конс.», после него пробел не обязателен.

Второе слово в названии — Имя собственное. Например Вода «Кока-Кола». На мой взгляд и опять же для удобства восприятия покупателем, «Имя собственное» в кавычках.

Третьим — прилагательное. То есть, например Вода «Кока-Кола» ваниль. Хотя её, к сожалению, уже давно нет в продаже. Главное не воспринимать это как рекламу) Кстати, если у товара нет названия, то после Существительного сразу пишется Прилагательное.

Затем мы ставим количественное — Литры, Граммы, Килограммы. То есть Вода «Кока-Кола» ваниль 0,5л. Само обозначение единиц измерения маленькими буквами, я предпочитаю без пробелов. Без них, потому как он всё равно никому не нужен, а ещё, чем меньше название товара, тем больше нравится его читать покупателям. Краткость тут «рулит».

Из-за этой же краткости, Прилагательные довольно часто сокращаются, только делать надо это аккуратно, а то может получится какой-то «Белочка шок. глаз.». В принципе нормальное название, но смешное. Или вот ещё например из опыта сокращений и ручного создания: «Салфетки уролог.влад. 10шт». Влад не Уролог, просто опечатка: «Салфетки урологические влажные 10 штук».

После количественного обозначения обычно пишут Тару (если требуется), например ДП в молочке или Дой (Дой Пак), или ШТ (Штоф, это квадратная бутылка), ж/б (жестяная банка).

Последним пунктом, пишется производитель. Это тот момент, который так же будет нужен покупателю и крайне необходим для персонала, чтобы точно знать с каким товаром они имеют дело. Перед производителем часто ставиться знак слеша «/», чтобы обозначать какое-то разделение.

Пример: Конф. «Южная Ночь» горіх 550гр/Одесса = Конфеты «Южная Ночь» с орехом 550 грамм, производитель Одесса.

И напоследок: Лучше всё это автоматизировать и сделать «заливку» прайс-листов в программу с последующей возможной Корректировкой, чем сидеть и вбивать десятки или сотни тысяч позиций вручную.

Простая система учёта в рознице

В эти выходные, гуляя с женой по Одессе зашли в магазин сети «Модная Кошка», купить украшения для восточных танцев. Ассортимент огромный, а штрихкоды на половине товара отсутствуют — только цены. Сначала подумал, что у них нет какого-либо учета, просто в кассу по старинке. По правде я даже не особо думал об этом, пока мы не подошли к кассе.

Читать далее

Когда не хватает Promo материала

Подслушано в кафе, где я обедал. Прямо возле меня разворачивалась интереснейшая беседа. Общались и спорили администратор этого заведения и торговый агент дистрибьютора пива.

Конфликт был в том, что «Я не буду у вас ничего покупать, пока вы не привезёте нам обещанные бокалы для пива. Зачем я его буду брать? Во что мне его наливать?… Вон, «…» (наименование бренда) всё мне привезли давно.

А от торгового конечно в ответ какие-то невнятные объяснения/оправдания, типа «значит у них другой бюджет», «нам не привезли» и в конец, я чуть не подавился супом когда услышал «Я вообще не виноват в этом! Хотите, позвоните Владимиру (назовём его так) и всё ему высказывайте, а я бы привёз, если бы они были». А ещё «Понимаете, пару недель назад нам пришло примерно 120 штук, но вот тот человек (тут имя) сразу себе забрал 50 из них, остальные не дошли до меня».

В общем, мне даже кушать стало интересней. И вроде бы даже жалко этого торгового. И вроде бы не виноват он. Только вот проблем сразу кучища всплывает. А никто обычно на оптовых предприятиях не собирается их решать. Я конечно не про все предприятия говорю. Но поверьте, я много поработал на разных должностях в оптовых фирмах и со многими сотрудниками общался. Одно время у меня даже работа была конкретно такая: Общаться с сотрудниками. В общем, я много внутренней кухни увидел.

А теперь давайте по полочкам. Какие у нас тут сразу проблемы всплывают:

  • Не хватает Promo материала. Скорее всего, это действительно правда. Производители по своему усмотрению делят его между дистрибьюторами и кому-то действительно могло не хватить.
  • Нет личной ответственности: «Я не виноват». Кроме того, проблема может быть ещё в том, что:
  • Нет осведомленности менеджеров по продажам, по какому принципу идёт распределение. То есть, не ясны правила игры (Я изначально закладываю то, что человек не врёт. Надеюсь так оно и есть.)
  • Дистрибьюторы часто должны подстраиваться под производителя и часто это обосновано. То есть они могли просто не выполнить условия поставки Promo материалов.
  • Прозвучали слова ещё о том, что пиво ТОЖЕ не привозят. Какие-то там 16 бутылок или банок уже каждую неделю перезаказывают, потому что его не везут. И тут сразу Три возможные проблемы всплывает:
  • Первая — то, что возможно у предприятия нет денег оплатить заказ, поэтому не везут.
  • Второе, у Производителя и вправду нет товара.
  • Третье, товар просто Забыли заказать.
  • После этого администратор добавил, что она боится, что ей привезут потом сразу сотню этого пива! Обоснованный страх. Куда она его денет? Видимо такое уже было. Может и не с этим поставщиком, но с другими так точно, такое случается. И тут всплыла проблема отсутствия автоматизации учёта неудовлетворённого спроса и заказов.

А всего-то надо:

  1. somersby_35Если нет возможности влиять на поставщика или выбрать Несколько поставщиков, то хотя-бы подстроить свою работу под его «правила игры». Скорее всего надо будет проводить широкий анализ клиентов (ABC-XYZ-RFM).
  2. Автоматизировать учёт заказов.
  3. Выработать систему распределения Promo по менеджерам или клиентам.
  4. Объяснить правила игры для получения Promo Менеджерам по продажам.
  5. Объяснить правила игры Клиентам.
  6. Привести в порядок Запасы и Заказы, чтобы по крайней мере по вине предприятия НЕБЫЛО нехватки товара.
  7. Возможно пересмотреть подбор персонала и систему мотивации.

(Очерёдность исполнения пунктов не соблюдена.)

Дорогое оптовое предприятие, которое торгует пивом со «СтейкХаусом» (вот вылетело из головы каким и всё) и сидром «Somersby», отзовитесь! Может мы вам поможем :-) А то это же ужас.

Не забывайте делать бекапы

Да, да! Есть ещё предприятия, которые не делают их. Периодически сталкивался с ними. Могу рассказать грустную историю, а за ней сразу хорошую. Чтоб, так сказать, на наглядном примере.

Грустная.

Работали мы как-то примерно год или чуть больше назад с одним довольно крупным предприятием. Работали вроде бы хорошо, ребята программисты при деле, клиент доволен, планов уйма, перспектив тоже. Но вот в один прекрасный день, компьютер у моей помощницы накрывается «медным тазом». Девушка была совершенно не виновата. Просто с техникой такое иногда случается.

Читать далее