Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Всё ближе к оптимизации ассортимента

Сегодня решил написать о том, почему одного АВС или XYZ анализа не достаточно для управления ассортиментом. По большому счёту, совмещённого анализа тоже не достаточно. Но это уже вполне объективный шаг и некоторые серьёзные выводы вы всё-таки сможете сделать.

Я уже описывал отдельно эти виды анализа. В АВС анализе мы увидим распределение классов по обороту (если конечно объектом анализа был оборот), в XYZ, на сколько эти обороты подвержены колебаниям.

Чтобы сделать совмещённый анализ, достаточно скомпоновать эти данные в один файл (за основу брать нужно конечно артикул товара), в этом поможет Excel формула =VLOOKUP или =ВПР. Остальное дело техники — сортировка по колонкам и фильтры для удобства восприятия. Определитесь, что для вашей компании является главным, стабильность продаж или количество. Я бы советовал сделать сортировку «1» по XYZ классу, сортировку «2» по АВС. А ещё лучше, «подтянуть» в итоговый файл все цифры и сделать сортировку по ним. 1- коэффициент вариации по возрастанию, 2- общий оборот. На мой взгляд, именно так можно наиболее удобно смотреть на положение вещей.

Разберёмся с образовавшимися классами.

Класс AX — наиболее важные для вашей компании товары. Они должны быть на складе всегда. Но. Совершенно не обязательно делать для этого класса большой страховой запас. Не тратьте ресурсы зря. Конечно, стоит так же принять во внимание периодичность поставок и надёжность поставщика.

Класс BX — ситуация та же, что и с AX.

Класс CX — эти товары не приносят компании большой прибыли, но степень их важности нельзя недооценивать. Я уже писал о подобном товаре, примером был хлеб. Не купят хлеба, – не купят колбасу. А она может быть в классе А. Следите, чтобы этот товар был всегда у вас в наличии.

Получить 7 видео-уроков как создать такую же систему Управлению Закупками:

Классы AY и BY схожи, продажи высокие, но прогнозированию поддаются плохо. Этим товарам стоит уделить больше внимания. Кстати, задумайтесь, может товара просто небыло у вас на складе, и отсюда перепады в продажах? Или его просто неудачно переместили в зале и покупатели его не находят.

Класс CY – товар близок к, так сказать, «удобным», который просто периодически покупают. Возможно это импульсный товар. Скорее всего, приятное дополнение в ассортименте для ваших покупателей. Может стоит выделить ему более «удобное» место?

Классы AZ и BZ — задумайтесь о работе по этим товарам под заказ (если это возможно). Попытайтесь не загружать склад по классу BZ, а для AZ рассчитайте оптимальное количество страхового запаса.

Класс CZ – вот тут уже стоит призадуматься о выведении его из ассортимента. Если товар приносит столь мало прибыли, стоит ли он всех издержек, которые вы тратите на его хранение, транспортировку?…

Следует понимать, что рекомендации приведённые здесь, не смогут стать универсальной «таблеткой» для любой торговой компании. Подойдите к вопросу формирования Вашего ассортимента индивидуально. И прежде чем прекращать работать с каким либо товаром, подумайте, почему он попадает в класс CZ. Может, проблема в организации процесса, человеческом факторе или поставщике?

Занимаемся автоматизацией этого вида анализа в 1С, в Украине и России.

В следующих материалах напишу о расчёте сезонного коэффициента и ещё одном полезном анализе — RFM. Здесь запись бесплатного вебинара «АВС и XYZ анализ. Теория и примеры в Excel»

Семинар по Управлению Запасами СКОРО в Киеве!

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

One thought on “Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*