ABC анализ

Правило Парето

После того, как вы определили объект для анализа, можно двигаться дальше.
Начнём с простого.

Что такое АВС анализ на понятном для восприятия языке? Один из инструментов для определения ключевых товаров, категорий, брендов вашей компании. Основан на правиле Парето — 20% товаров (единиц) приносят вашей компании 80% прибыли (оборота). Этот принцип, как и многие другие, которые я буду рассматривать в блоге, может быть применён не только к товарам. Объектом анализа могут выступать клиент, поставщик, географическое направление деятельности, человеческие ресурсы.. Для примера я буду рассматривать именно товар.

Для того чтобы сделать этот анализ, и не только его, в вашей фирме должен вестись учёт анализируемого объекта, его движение, в каком либо программном обеспечении или хотябы в экселе. Без этого ничего не получится. Вам просто нечего будет анализировать.

Получить 7 видео-уроков как создать такую же систему Управлению Закупками:

Сформируем отчёт о продажах за три месяца или пол года, по какой либо категории и перенесём эти данные в excell. В отчёте по-минимуму должны быть артикул объекта и собственно сами продажи. Большинство отчётов я буду объяснять как делать именно в экселе. Эта программа наиболее распространена и достаточно гибка для настроек.

После этого, отсортируем данные по мере убывания продаж. Выведем общую сумму, затем выявим 80% этой суммы и 15%.

Сумируя продажи от максимального, сделаем дополнительную колонку. В ней мы увидим итоговые накопительные суммы. В месте где сумма дойдёт до нашего показателя 80%, поставим границу. Так мы получаем класс А. По тому же принципу вычисляем следующие 15% прибыли. Имеем класс В. Остальные товары попадут в класс С.

Хотелось бы добавить, что это всего лишь один вид нахождения границ ABC классов. Так сказать, самый простой и возможно, самый распространённый.

Класс А — товары приносящие наибольшую прибыль нашему предприятию (если за объект анализа вы брали прибыль), а значит, требующие к себе наиболее пристального внимания. Не пугайтесь, если таких товаров окажется всего 15-25% (а бывает и меньше) от общего количества номенклатуры. Это нормально.

Класс В — так же, приносит не малую прибыль предприятию. Забывать о них не стоит, а может некоторые товары получится развить до класса А.

Класс С — потенциальные товары «на вылет» из вашего ассортимента. Некоторые из них неоправданно занимают большую часть места на полках или в складе, замораживают активы компании, тратят человеческие или транспортные ресурсы. Хотя, делать преждевременные выводы о классе С не стоит, вы ещё не видите всей картины.

Экспериментируйте с объектами анализа. Оборачиваемость, прибыль, валовый оборот — они могут стать важным дополнением. Сделав несколько видов этого анализа вы можете получить классы AB или к примеру СА (оборачиваемость + прибыль). Это расскажет вам немного больше о вашем товаре.

ЭТО ВАЖНО: Не спешите выводить из ассортимента класс С. Эти товары могут приносить небольшую прибыть но иметь высокую и стабильную оборачиваемость. Если вы уберёте с полок данный товар, можете лишиться значительного количества покупателей. Хороший тому пример Хлеб. Он стоит не дорого и наценка на него не велика. Но обороты стабильные и весомые. Что будет если в вашем магазине не станет хлеба? Человек, который пришел за ним, не купит вслед колбасу, масло или что-то ещё, а пойдёт за этим всем в соседний магазин.

Для того чтобы выявить подобный товар, и не только его, АВС анализа недостаточно. Следующий вид анализа который мы рассмотрим — XYZ.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

4 thoughts on “ABC анализ

  1. Очень интересная и полезная статья, изложенная крайне предельно и ясно. Спасибо за ваш сайт!

  2. спасибо за полезную информацию без лишних строк
    … только в тексте присутствует несколько ошибок, которые бросаются в глаза
    исправьте, пожалуйста (для полноты картины)

    1. Спасибо за отзыв :) Да, есть ошибки, но к сожалению не хватает времени исправлять ошибки в уже написанных статьях, тем более давних.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*