Немного правды об акциях в примерах

Программа повышения лояльности

В последнее время, вы наверняка заметили, что с сайта периодически приходит рассылка о скидках. В основном, в честь Нового Года и дня рождения блога. Хочется сказать об этом пару слов. Вы сто процентов постоянно сталкиваетесь с подобными скидками в жизни и порой, они же начинают надоедать. Многие из вас знают, каким образом они делаются. Сперва накручивают цену процентов на 40, а потом за две-три недели до нового года делают скидки на 30%. Очень удобно.

На самом деле, работая в торговле и зная как эти акции создаются, лично у меня, возникает несколько отрицательное восприятие бигбордов и вообще различной рекламы подобного рода. Лично я, советую своим родным и друзьям не покупать дорогие товары в канун нового года. Разве что, если есть желание взять в кредит, потому как, на мой взгляд, те же процентные скидки уже включены в стоимость «нулевого» кредита, так что разницы нет, кроме той, что это может быть чуть «приятней» (всё-таки Нулевой кредит). Кроме того, под новый год, банки на много охотней одобряют кредиты, чем в другие периоды (мой хороший друг работал в банке, так что наслышан).

Ну а бывают ещё другие акции и скидки. Работая в одной оптовой компании и довольно плотно общаясь с сотрудниками практически всех отделов, и заметил, что многие поставщики-производители (да и Мы) периодически дают возможность своим постоянным клиентам заработать чуть больше чем обычно. Делается это довольно просто. Производитель, как вы понимаете, самый Первый узнаёт о повышениях цены. После него – дистрибутор, потом розничный продавец, ну а потом уж конечный потребитель. Конечно, бывают исключения, когда например розничный продавец узнаёт о повышении раньше дистрибутора. Но это уже «связи».

Так вот, зарабатывают люди довольно просто. Перед повышением цен, для рядового покупателя (предположим, розничного магазина без связей) может быть довольно сложным купить товар по старой цене, не то что, чуть больше чем ему нужно, но даже Минимум от необходимого количества. Всё дело в том, что производители о повышениях цен узнают конечно раньше, чем они происходят. В этот момент происходят две или может быть три простых ситуации. Производитель отпускает максимум возможного товара одному покупателю по сниженым ценам:

В первом случае, если этот покупатель (дистрибутор) его хороший знакомый или это просто акция «повышения лояльности». А лояльность повышается, я вам скажу, Ого-го как! Всё потому, что буквально спустя пару недель этот товар можно продать с ощутимо завышенной наценкой.

Второй случай – банальный заработок конкретного торгового представителя или супервайзера. Стоит ему только «проболтаться» крупному клиенту о том, что будет повышение цен, товар у него оторвут с руками. Естественно, торговый представитель в плюсе, потому как ему светит и перевыполнение плана и процент от продаж никто не отменял.

И вот Мы, ATrade group, своими рассылками по Корреляционному анализу честно говорим, что после нового года цены вырастут. И кстати, на подобные проекты по автоматизированному «Прогнозированию продаж» и «Расчёт потребности в товаре + Отчёт удовлетворения спроса», они тоже вырастут (если вас интересуют поднобности об этих дополнениях для 1С, напишите нам).

В данный момент, существует скидка только на Корреляционный анализ

Так что, скидки получается не совсем Новогодние, но этому есть причина: Нам нужно время чтобы установить отчёты и обработки, и адаптировать это всё под конфигурации тех, кто будет заказывать эти отчёты.

Теперь о причинах повышения цен. Я скажу честно как есть:

Мы не жадные. Но мы ценим свой труд. Кроме того, нужно уважать рынок.

Смех в том, что после мониторинга цен наших коллег и конкурентов, выяснилось, что мы работаем чуть ли не в два раза дешевле, чем все остальные, но мы входили в рынок и это было нормально. К слову, подобный демпинг может привести к довольно плачевным последствиям, если хоть немного смотреть в будущее и переборщить с ним.

Вот поэтому, мы делимся этой информацией с нашими читателями. С Вами. Это программа лояльности :)

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*