Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

Как часто кофе покупают с печеньем?

Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги (вступительную главу можете прочитать здесь, если ещё не сделали этого). Надеюсь, Вам будет интересно. Приятного чтения!


Глава 1: Теряем деньги?

Утро началось с кофе. Моё утро всегда с него начинается. У меня странный организм. Пока я не выпью две чашки кофе и не пройдёт минимум минут сорок, я не проснусь. Вторую чашку я пил уже в магазине Андрея. Я взял отпуск на своей основной работе, чтобы на первых парах быть тут постоянно. Следующие месяцы обещали быть очень интересными.

За эту неделю, после того как мой друг описал ситуацию в магазине, у меня уже сложилось определённое понимание того, что нужно делать и с чего начинать. Теперь стоило ознакомиться с техническими возможностями, а потом, как всегда, решать проблему подводных камней. Конечно, я ещё не знал наверняка, что это будут за камни. Не смотря на то, что они Типичны, в каждой фирме есть ещё набор своих собственных.

— Итак, с чего мы начнём?

Мы расположились в его небольшом кабинете и пили кофе. Он попросил никому не отвлекать его.

— Скажи, у тебя ведь есть контроль чеков по покупателям?

— Да, конечно. У меня не на столько всё плохо. – Он усмехнулся.

— Это конечно хорошо.

У Андрея был магазин с ассортиментом примерно в пять тысяч позиций и не такой уж маленький. Хотя, по размерам конечно не дотягивал до супермаркета. Такой себе, мини-маркет. Он всё-таки молодец. Умудрился ранее заработать достаточно неплохой капитал и пусть эти деньги в оборот Сюда. В его-то тридцать лет.

— Мы начнём с корреляционного анализа.

— А теперь на русском.

— Сперва нам нужно выяснить, какой товар чаще всего покупают наборами, то есть, в парах. К примеру, пиво плюс орешки или чипсы. Как часто это происходит.

— И как нам это поможет в повышении продаж? – Казалось, он немного озадачен и даже огорчён.

— Не пугайся так. – Я усмехнулся. Его реакция была абсолютно нормальной. – Нам нужно высвободить твои активы. Нам нужны деньги, для того чтобы делать Больше денег.

— Это конечно да, потому что с инвестициями сейчас будет туго. Я практически на нуле.

— Скажу сразу, методы, которые в подобных случаях используют, тебе могут абсолютно не понравиться.

— Ты всегда так начинаешь переговоры о своих услугах? Ты ведь подрабатываешь иногда подобным образом.

— Да, подрабатываю.

— Так теперь становится понятно, почему это ещё не стало твоим постоянным заработком.

— Андрей, я не буду юлить. Я не люблю этого делать. Начало тебе может не понравиться, но я тебе докажу, что в конечном итоге ты выиграешь. Когда человек со стажем бросает курить, ему тоже не верится в благоприятный исход. Но уже через пару месяцев он становится более счастлив чем был. Дело в том, что нам нужно высвободить твои деньги из той груды товара, которую ты собрал у себя, думая что его будут покупать. Но это не так. Он лежит и каждый божий день съедает твои деньги. Твои проценты по кредиту в банке, доверие твоих поставщиков, потому что ты не можешь вовремя с ними рассчитаться, в конце концов, твои Личные деньги, которые могли лежать у тебя в кошельке.

— А как нам в этом поможет твой корреляционный анализ? Причём здесь покупаемый вместе товар?

— На самом деле не при чём. Но эти данные нам понадобятся Позже, когда мы выясним, какой товар у тебя лёжнем лежит.

— А такой есть?

— Почти уверен в этом. Интересно только, в каких объёмах. На сколько всё плохо. Ну а если окажется, что у тебя такого товара мало или нет вообще, что вряд ли, этот анализ поможет в Следующем шаге.

— Каком?

— Это позже.

— Ладно, давай начнём. В любом случае, прежде чем делать что-то необратимое, пожалуйста, сообщи об этом мне.

— Конечно. Без этого никак.

— В общем, что тебе нужно для того, чтобы начать?

— У тебя есть люди, которые работают за компьютером? Заводят приходные накладные и прочее. Операторы ПК.

— Есть. Одна девушка. Юля.

— Только она?

— Есть ещё бухгалтер, но не уверен, что она сможет тебе помочь.

— Почему так?

— Человек старой закалки, с компьютером на Вы. А Юля более молодая. Это практически наше поколение. Они быстро разбираются в технике.

— Как у неё со свободным временем?

— Есть немного. Может час-два. Если что, я могу её немного разгрузить.

— Да, это пригодится. Мне нужно часа четыре в день.

Андрей усмехнулся.

— Расскажешь подробней, что ты будешь делать?

— В первую очередь я рассказал тебе, что мы будем делать. Потом, будем искать товар, который у тебя не продаётся. От него надо избавиться и как можно больше денег вытянуть с этого.

— Если мы не смогли его Раньше продать, как мы сможем сделать это Быстро?

— Есть несколько вариантов. Самых простых. Но я уже говорил, тебе это не понравится. – Теперь был мой черёд усмехаться. Мне нравилось как люди реагируют, когда им намекаешь на то, что они потеряют деньги, а потом даёшь понять, что заработают они больше чем потеряют. – Не смотря на это, воспринимай такой поворот, как краткосрочную инвестицию, не более того.

— Ты не слишком меня утешил, ну да ладно. В первую очередь ведь будет не избавление от него.

— Нет, сперва найдём тот товар, который любят покупать в паре.


© Игорь Гончаров

Следующая глава книги тут.

В скором времени планируется выпуск данной книги в печатном виде!

Хотели бы вы приобрести данную книгу за 90грн?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...
Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

2 thoughts on “Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

  1. Прикольная задумка.

    Есть несколько замечаний:
    1. Есть орфографические и грамматические ошибки — проверь вордом.
    2. Используешь слова и обороты которые используются в разговорной речи и не используются в литературной.

    Вот пример с п.1 и п.2 в одном предложении:
    Не смотря на это, воспринимай такой поворот, как краткосрочную инвестицию, не более того.

    1. Спасибо за отзыв )
      На счёт ошибок, тут я согласен. С ними есть проблема. Но перед выпуском книги она будет решаться с помощью корректора/редактора (человека), а ворд не всегда помогает в этом случае.
      Ну а на счёт оборотов разговорной речи: пытаюсь адаптировать её для удобства чтения и сегодняшних реалий. Хотя, спасибо, учту.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*