Моя книга: 6гл — Корреляционный анализ и управление запасами (1ч)

Корреляционный анализ и управление запасами

Это ещё одна глава в свободном доступе из книги по увеличению продаж розницы, которую я пишу. Предыдущие выложенные главы: Вступление, 1 Глава, 2 Глава – Корреляционный анализ. Подразумевается, что при прочтении этой главы, вы уже имеете представление о том, что такое ABC-XYZ анализ, рассчитали необходимое количество товара на необходимый период и определили чрезмерные запасы и неликвид Вашего предприятия. Данные главы появятся только в бумажной версии книги, когда она будет готова.

Сегодня будет интересный день. Сегодня Андрей наконец-то увидит первое применение корреляционного анализа. Ну а спустя пару недель удостовериться в результате. Впрочем, после того как я ему показал результаты анализа запасов у него в магазине, даже со щадящим коэффициентом, цифра его ошарашила. Мне даже кажется, что он не совсем верит в неё. Ну и конечно побаивается падения продаж, чего уж никак не произойдёт, по крайней мере, существенного и длительного. Если честно, я вообще сильно сомневаюсь в том, что продажи тут упадут. Ну да поглядим.

— Привет. – Бросила Юля через плечо что-то набирая за компьютером и слегка улыбнулась. В последнее время, мы с ней сдружились. По крайней мере, общение уже было свободней и начало возникать доверие к действиям друг друга. Она была хорошим оператором.

— Привет. Ну что, готова сегодня делать страшные вещи?

— Что за вещи?

— Сегодня мы будем распродавать лишний товар. Начнём конечно, скорее завтра, но сегодня надо подготовить списки.

— Андрей в курсе?

— Пока нет, как раз сейчас собирался ему об этом сказать. А кофе есть ещё? – На обычном месте я его почему-то не увидел.

— Да, держи. – Юля протянула мне банку с кофе со своего стола. – Я только что себе делала, чайник ещё горячий.

— Спасибо. Не могу без него проснуться.

 Андрей уже был у себя, сидел изучал какие-то документы.

— О. Привет.

— Привет. – Поприветствовал я его.

— Ну что там у тебя сегодня?

— Мы сегодня будем разрабатывать предложения для акций.

— Мы запускаем акцию? У нас и так сейчас с деньгами не очень.

— Андрей, ты помнишь, я тебе вчера показывал, что творится у тебя с остатками? Это твои замороженные деньги. Это из-за того товара, у тебя нет денег сейчас. Ты когда-то закупил их, потом не продал во-время, рассчитался с поставщиком деньгами из оборота, которые были нужны на закупку другого товара и зарплаты. В результате, сейчас у тебя постоянная нехватка денег на товар, который Нужен. Я тебе показывал, что у тебя всего 71% удовлетворения спроса. Конечно, не весь тот товар купили бы сразу, но процентов на пятнадцать оборот вполне мог вырасти, если бы процент наличия был 85-90. А к этому реально прийти.

— Но я же потеряю деньги на акциях. Я надеюсь, ты товар хотябы собираешься отдавать не за копейки?

— Я возьму список позиций, которые нас интересуют, попрошу чтоб Юля проставила закупочные и розничные цены. Продавать будем ближе к закупочной, чтобы предложение было на самом деле интересное.

— Ты меня так в долги отправишь. – Андрей сказал это так, будто на самом деле уже смирился, что потеряет тот товар. Ему просто хотелось знать, что ситуация не ухудшится.

— Ты не потеряешь больше чем уже теряешь ежемесячно. Мы высвободим деньги и закупим товар, которого не хватает. Кроме того, прошерстим твои следующие закупки, выработаем систему. Скорее всего, закупать тебе нужно будет чуть меньше или примерно на том же уровне. Разница только в том, что ты будешь закупать тот товар, который будет продаваться, а не лежать на полке месяц-два. Увеличим оборачиваемость запасов.

Через два часа, у меня на руках было три небольшие стопки распечаток. В первой стопке были результаты корреляционного анализа по товарам и группам товара, во второй, был список товара, который был нам не нужен. Ну а в третьей, список того товара, по которому периодически происходят провисания остатков. Русским языком – список товара, который заканчивается раньше, чем его привозят поставщики.

Я сидел в кафе возле магазина и сверял эти списки. Мне всегда так было удобней работать. На свежем воздухе или где-то в кафе за чашкой кофе. И вот пока я перебирал эти списки, у меня появилась идея. Знаете как бывает, замечаешь что что-то в том что ты делаешь не то. Что как-то не так оно делается как должно. Вот сейчас мне пришла в голову мысль, что то что я делаю, просто вычерпывание воды из протекающей лодки. Да, сделать это можно, но с точки зрения траты времени, абсолютно не логично. Я взял листок с корреляционным анализом по позициям и ручкой дорисовал на нём ещё три колонки: Чрезмерные, Неликвид, Нехватка. Всё элементарно. Это просто удобство. Мне и тем, кто будет с этим работать позже, на много удобней будет на одном листе сверять эти все данные, чем скакать с одного к другому. Листок с корреляционным анализом по группам товара, я пока оставил как есть. Не знаю пока что с ним делать, да и там на много меньше данных для сверки, так что можно и так посмотреть.

Я достал телефон и позвонил своему программисту.

— Алло, привет.

— Привет.

— Есть минутка? А ещё лучше с пол часика.

— Да, есть. Что такое?

— Да просьба есть по отчёту «Корреляционный анализ». Добавь пожалуйста в варианте который по товарам несколько колонок. Первая – группа в которой находится этот товар.

— Второго уровня?

— Да, второго уровня.

— Что ещё?

— У тебя данные о нехватке, чрезмерных заказах и неликвиде фиксируются?

— Вообще-то нет. Это просто отчёт.

— Не хорошо. А можешь сделать как-то сохранение этих данных в регистр?

— Могу в принципе. Но мне с пол часа надо или час.

— Хорошо. И потом добавь в корреляционный анализ три эти колонки ещё, чтоб можно было видеть какие с товаром проблемы есть.

— Хорошо. Я тебе через часа полтора-два отправлю его. Может меньше.

— Хорошо, спасибо. – Посмотрев на часы, я понял, что мы можем ещё успеть сегодня сделать хоть часть работы.

продолжение следует…

Хотели бы вы приобрести данную книгу за 90грн?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*