Самая свежая и полезная информация для предприятий

Готовим постоянную рубрику новостей и решений — минимум статьи, максимум ещё и видео-уроки. Хотим делиться своими знаниями! Вы нам очень поможете, если проголосуете простейшим способом: Перейдите по ссылке, которая вас больше всего заинтересовала. Читать далее «Самая свежая и полезная информация для предприятий»

Что такое проект Dream Button?

В сентябре 2016 года, мы открыли новое направление работы, Dream Button. Мы — учредители фирмы «БиТуСофт» 1С-Франчайзи. И в этой статье я, Игорь Гончаров, скажу пару слов о том, что это за проект и для чего он создан.

Для начала название. Dream Button это Волшебная кнопка или Кнопка Мечты. Главная особенность:
Читать далее «Что такое проект Dream Button?»

Номенклатура товаров: практика создания

Основным правилом при создании номенклатуры в базе, особенно при больших объёмах, является систематизация под восприятие Покупателя. Что для него важнее. Поэтому выбирается Одна система для всей номенклатуры.
В первую очередь, в наименовании указывается имя существительное. Например Крупа, Консерва (часто сокращают под «конс.»), Вода, Шоколад, Молоток и пр.

Ещё момент о начале: Пишите первое слово Заглавными буквами. Такие слова легче воспринимаются покупателем и не раздражают. Все слова должны быть через пробел, за исключением слова после которого стоит точка для сокращения, как то же «конс.», после него пробел не обязателен.

Второе слово в названии — Имя собственное. Например Вода «Кока-Кола». На мой взгляд и опять же для удобства восприятия покупателем, «Имя собственное» в кавычках.

Третьим — прилагательное. То есть, например Вода «Кока-Кола» ваниль. Хотя её, к сожалению, уже давно нет в продаже. Главное не воспринимать это как рекламу) Кстати, если у товара нет названия, то после Существительного сразу пишется Прилагательное.

Затем мы ставим количественное — Литры, Граммы, Килограммы. То есть Вода «Кока-Кола» ваниль 0,5л. Само обозначение единиц измерения маленькими буквами, я предпочитаю без пробелов. Без них, потому как он всё равно никому не нужен, а ещё, чем меньше название товара, тем больше нравится его читать покупателям. Краткость тут «рулит».

Из-за этой же краткости, Прилагательные довольно часто сокращаются, только делать надо это аккуратно, а то может получится какой-то «Белочка шок. глаз.». В принципе нормальное название, но смешное. Или вот ещё например из опыта сокращений и ручного создания: «Салфетки уролог.влад. 10шт». Влад не Уролог, просто опечатка: «Салфетки урологические влажные 10 штук».

После количественного обозначения обычно пишут Тару (если требуется), например ДП в молочке или Дой (Дой Пак), или ШТ (Штоф, это квадратная бутылка), ж/б (жестяная банка).

Последним пунктом, пишется производитель. Это тот момент, который так же будет нужен покупателю и крайне необходим для персонала, чтобы точно знать с каким товаром они имеют дело. Перед производителем часто ставиться знак слеша «/», чтобы обозначать какое-то разделение.

Пример: Конф. «Южная Ночь» горіх 550гр/Одесса = Конфеты «Южная Ночь» с орехом 550 грамм, производитель Одесса.

И напоследок: Лучше всё это автоматизировать и сделать «заливку» прайс-листов в программу с последующей возможной Корректировкой, чем сидеть и вбивать десятки или сотни тысяч позиций вручную.

Способ продаж, о котором мы раньше не думали

Вчера у меня произошел разрыв шаблонов. Точнее, конкретно Моего шаблона. Мысль посетила на выходных, что говорит ещё раз о том, как иногда полезно отдыхать мозгами. Уверен, без отдыха, эта мысль бы не пришла. А разрыв шаблона произошел потому как я предложил подобную схему одному из самых лояльных клиентов и идея была воспринята просто на ура! Читать далее «Способ продаж, о котором мы раньше не думали»

Семинар в Киеве: Лёгкое управление продажам

Предприятие «БиТуСофт» проводит семинар по управлению продажами в Киеве. 21 Мая.

Семинар будет интересен для: директоров, управленцев, начинающих предпринимателей, начальников отдела продаж, начальников отдела снабжения, специалистов, аналитиков.

Программа семинара:

Читать далее «Семинар в Киеве: Лёгкое управление продажам»

Уникальный проект: внедрение аналитики и системы ТОС с оплатой по результату

Работаем на результат!

Стартует первый этап уникального проекта. Внедрение системы аналитики и работе по системе ТОС (Теория ограничений, Э.Голдратта) на торговом предприятии.

Сфера деятельности предприятия: торговля кофемашинами, кофе, запчастями для них, сервисное обслуживание.

Основная проблема

…​и в то же время парадокс предприятия в том, что продажи есть и не такие уж плохие, но по факту, предприятие по целому ряду причин, которые нам предстоит выяснить, детально разложить по полочкам и решить — убыточно.

Работа строится по уникальной на данный момент системе: читать подробнее >>

Как увеличить продажи на новый год

Кому-то может показаться странным такая ранняя статья на тему нового года. Но отнюдь. Именно в это время обычно все торговые предприятия начинают готовиться к новому году.

А именно, делают крупные заказы, выясняют, что Именно закупить, какие новогодние Акции запустить. Читать далее «Как увеличить продажи на новый год»

Правило трёх сигм

Массив данных в правиле Трёх Сигм

Очень странно, что я до сих пор не описал это правило. Довольно часто им пользуюсь на практике в самых разнообразных областях применения. Кроме того, для описания некоторых статей которые у меня в планах, читатели должны знать что это за правило. Читать далее «Правило трёх сигм»

Итоги наружной рекламы в сфере услуг

Аналитика в сфере услуг

Недавно я писал о том, что для запуска наружной рекламы фирмы по оказанию услуг, мы прибегли к анализу географии активности клиентов в городе по уже наработанным ранее заказам. Сама статья тут. Карта с которой мы работали ниже: Читать далее «Итоги наружной рекламы в сфере услуг»

Анализ ассортимента: Коэффициент новизны

Думаю вы уже слышали или где-то читали о таком анализе, но я хочу кроме самого процесса анализа разобрать ещё результаты которые он даёт и возможные трудности с ним. А может даже и ситуации, которые могут поставить в тупик.

Этот вид анализа в первую очередь интересен категорийным менеджерам и маркетологам, хотя я не понимаю, почему он обладает меньшей популярностью у закупщиков. А раз он интересен людям такому количеству профессий, то аналитикам продаж он и подавно нужен. Читать далее «Анализ ассортимента: Коэффициент новизны»

Семинар «Аналитика в продажах, закупках, маркетинге» в г.Киеве!

3 Августа 2013г в Киеве прошел семинар по аналитике в торговых и производственных предприятиях! Докладчик — я, Игорь Гончаров.  :) Простая подача материала, наиболее часто используемые инструменты, живое общение, разбор ситуаций из практики! Большое спасибо участникам за активность и приятное общение! Повторный семинар возможен в случае Вашей заинтересованности по мере набора участников. Если у вас есть желание посетить этот семинар в Киеве, заполните форму ниже.

Читать далее «Семинар «Аналитика в продажах, закупках, маркетинге» в г.Киеве!»

Аналитика и планирование наружной рекламы

Реклама которая работает

Какое-то время назад я уже писал о том, что не так давно мы открыли фирму в сфере услуг. Я всё ещё не буду уточнять чем именно мы занимаемся, лишь поделюсь несколькими нововведения. Впрочем, я думаю эта мысль пригодится тем, кто так же как и мы, нуждается в рекламе и имеет довольно ограниченный бюджет. Читать далее «Аналитика и планирование наружной рекламы»

С днём победы!

9 Мая, С днём победы!

Сейчас очень часто встречаются различные «альтернативные» мнения о том, что происходило Тогда, Давно. Что происходило во время Великой Отечественной Войны по обе стороны баррикад.  Я уверен, что было много как того, чем стоит гордиться, так и того, чем пожалуй не стоит. У меня и у самого есть определённое мнение о той войне, политическом настроении и вероятных её исходах (альтернативных), но здесь сейчас я не буду об этом писать. Суть не в том. Читать далее «С днём победы!»

Аналитика в сфере услуг

Аналитика в сфере услуг

Сегодня опишу несколько моментов об аналитике в сфере услуг. В частности о том, какие инструменты пригодятся вам, если вы работаете в этой сфере и планируете выводить ваше предприятие на качественно новый уровень работы и дохода. Читать далее «Аналитика в сфере услуг»

Организация бизнеса в сфере услуг

Как организовать бизнес в сфере услуг

Не так давно с другом организовали бизнес в сфере услуг. Не буду углубляться пока в чём он заключается, во-первых, потому что он на стадии стартапа и пока не окупается, а во-вторых, это и не столь важно сейчас, потому как статья о другом.

Буду периодически описывать управленческие, маркетинговые и аналитические моменты, которые мы методом опыта, проб и ошибок выносим из него. Читать далее «Организация бизнеса в сфере услуг»