Причины падения продаж

В этой статье, я пожалуй мало чего нового сообщу, но не помешает структурировать мысли по этому поводу.

Тема падения продаж вообще крайне наболевшая, но иногда, мы забываем абстрагироваться от окружающего хаоса, взглянуть на картинку немного со стороны и понять основные причины спада торговли. Читать далее «Причины падения продаж»

Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо

Сегодня получил два довольно интересных комментария к статьям. Камнем преткновения стали статьи «Фундаментальные цели торгового предприятия» и «Цели торгового предприятия, детальней». Надеюсь что публикация данной «переписки» не вызовет негодования. Впрочем, если комментарий оставлен, значит его Хотели вынести на всеобщее обозрения. Я же, из-за его объёма и объёма своего ответа, выношу их отдельной статьёй. Думаю что многим будет интересно прочесть это, потому как относится в общем-то ко всем сферам, которые описываются у меня в блоге. Читать далее «Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо»

Практика мониторинга или Почувствуй себя шпионом

В работе компаний, независимо от того, какой они величины и какого рода деятельность ведут, большинство велосипедов уже изобретено (не хочется говорить «все», чтоб не лишаться веры в светлые умы изобретательных специалистов), опробовано и успешно пущено в пользование. Читать далее «Практика мониторинга или Почувствуй себя шпионом»

Цели торгового предприятия, детальней

Конечно, работа торгового предприятия по своей природе напоминает «восьмёрку» бесконечности. Можно решить, что всё начинается с закупки товара, деле идёт продажа и продают именно то, что купили.  Кроме того, существует некое участие в работе вышеупомянутых отделов, да и как самостоятельной единицы, отдел маркетинга. Но потом, предприятие делает следующую закупку в зависимости от того, что же до этого продали. У меня почему-то такое положение вещей ассоциируется с рекурсией. Читать далее «Цели торгового предприятия, детальней»

Инструменты в помощь аналитику

В планах развития, создание небольших модулей в помощь аналитикам, а в будущем и полноценного приложения. Цель, сделать их максимально удобными для рядовых пользователей (не программистов) и максимально простым в интеграции с программами учёта. Читать далее «Инструменты в помощь аналитику»

Маркетинг — пути продвижения

Недавно решил запустить рекламу блога в интернете. Не подумайте, что я сейчас начну расписывать как зарабатывать на блоге или как его продвинуть в поисковиках и пр… Сейчас уже предостаточно сайтов с подобной информацией. Даже слишком, как на мой взгляд. Получается какой-то замкнутый круг: В блогах пишут о том, как писать в блогах. Согласитесь, забавно. Эта статья не об этом, а скорее о подходе к запуску рекламы. Читать далее «Маркетинг — пути продвижения»

Создание ассортиментной матрицы

Получая постоянные подтверждения того, что ассортимент предприятия не достаточно хорошо сбалансирован,  стоит задуматься о необходимости создания ассортиментной матрицы.

Основные проблемы которые подталкивают к этому решению: Одного бренда в определённой категории товара слишком много, другого слишком мало. Читать далее «Создание ассортиментной матрицы»

Влияние цвета на человека

Простые рекомендации по подбору цвета для POS-материалов, интерьера офиса или магазина, логотипа компании, дизайна упаковки, создания презентации… Возможностей уйма. Цвета как один из инструментов достижения поставленных целей. Информация не нова, но Читать далее «Влияние цвета на человека»

SWOT анализ

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Сильные стороны — то, в чём приуспело ваше предприятие. Что либо уникальное, что выделяет вас относительно ваших конкурентов. Это может быть опыт работы и как следствие Читать далее «SWOT анализ»

Как создать бренд?

Маркетинг может быть эффективен только в том случае, когда товар соответствует потребностям рынка. Аналогичная ситуация с брендингом — если товар не в состоянии удовлетворить потребителя, то любой, самый гениальный бренд, созданный для него, обречен на провал.

С чего нужно начинать при создании бренда? Читать далее «Как создать бренд?»

Виды POS-материалов

POS материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. (ист: Википедия). Виды POS-материалов:  Читать далее «Виды POS-материалов»

Основы мерчендайзинга — психология покупок

В розничной торговле, для увеличения продаж тратится огромное количество денег — на новое торговое оборудование, реконструкцию фасадов и залов магазинов, рекламу в различных средствах массовой информации, стимулирование продаж за счет скидок, подарков и розыгрышей, на дополнительное премирование работников. И все это ради 2-5% прироста. Не лучше ли начать с основ мерчендайзинга и получить результат на много выше? Читать далее «Основы мерчендайзинга — психология покупок»

Создание дисконтной программы

Давайте определимся, чем может быть полезна дисконтная программа для магазина или сети. Повышение лояльности покупателей, маркетинговые исследования, повышение продаж.
Достаточно много зависит от типа дисконтной программы.

Если это дисконт по случаю какого либо события, Читать далее «Создание дисконтной программы»

Мониторинг цен конкурентов

Примите себе за правило проводить мониторинг цен конкурентов. Даже если на первых парах данных будет не совсем много, это всё равно будет в разы лучше чем ничего.

Реализация этой задачи на первый взгляд может показаться сложной, но она не сложнее чем настройка какого либо пункта складского учёта, а плоды даёт ощутимые. Читать далее «Мониторинг цен конкурентов»

Работа с новым ассортиментом

Предположим, вы решили ввести новый для вас товар в ассортимент. С чего начать?

Один из пунктов, с которым надо определиться — ценовая категория вводимого товара. В этом вам смогут помочь данные хотя бы о похожем товаре или сопутствующем. Предположим, у вас уже есть магазин плитки и вы решили расширить свой ассортимент сантехникой. Вполне здравое решение для развития бизнеса. У любого товара есть свои ценовые диапазоны. Читать далее «Работа с новым ассортиментом»