Архив рубрики: Маркетинг

Удовлетворение спроса

На что нужно обратить внимание при продвижении товара?
Посмотрите внимательно на наш рынок. Отстранёно. Он чем-то напоминает спортивные соревнования. Одни компании добиваются успеха, другие еле вытягивают «окупаемость» своей работы, третьи закрываются в течении года после открытия. Причин успеха конечно много. Одну из них я бы хотел сегодня описать. Она касается товара. А скорее даже не товара, а как вы уже поняли из названия статьи, удовлетворения спроса конечного потребителя. Читать далее

Определение ролей категорий товара

Эта статья о внедрении элемента категорийного менедмжента в управление вашей компанией.

Приведу, на мой взгляд, наиболее подходящее определение категорийного менеджмента: Процесс управления ассортиментом, при котором, каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Читать далее

Дистанционный анализ

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Читать далее

Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)

RFM-анализ чаще всего используется для изучения товарного ассортимента по частоте обращений либо для классификации клиентов. Дополнительный инструмент для оптимизации асортимента или работы с клиентами.

Классификация по параметру Recency (новизна): Читать далее

Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Сегодня решил написать о том, почему одного АВС или XYZ анализа не достаточно для управления ассортиментом. По большому счёту, совмещённого анализа тоже не достаточно. Но это уже вполне объективный шаг и некоторые серьёзные выводы вы всё-таки сможете сделать. Читать далее

XYZ анализ

Показывает колебания значений за отчётные периоды. Так же как ABC анализ, объектами анализа могут выступать самые разнообразные показатели. Валовая прибыль, оборот товаров, клиентов, финансовые издержки предприятия. Конечным «продуктом» XYZ анализа является коэффициент вариации анализируемого объекта. Это и есть коэффициент колебания. Читать далее

ABC анализ

После того, как вы определили объект для анализа, можно двигаться дальше.
Начнём с простого.

Что такое АВС анализ на понятном для восприятия языке? Один из инструментов для определения ключевых товаров, категорий, брендов вашей компании. Основан на правиле Парето — 20% товаров (единиц) приносят вашей компании 80% прибыли (оборота). Этот принцип, как и многие другие, которые я буду рассматривать в блоге, может быть применён не только к товарам. Объектом анализа могут выступать клиент, поставщик, географическое направление деятельности, человеческие ресурсы.. Для примера я буду рассматривать именно товар.

Читать далее