Архив рубрики: Продажи

Распределение клиентов для удобной аналитики

Скажите, ваши клиенты распределяются по каким-то категориям? RFM-анализ? Что нибудь ещё?

Мы раньше своих клиентов никак не распределяли. Но за последний месяц, многое изменилось. Кроме изменения в системе работы, я ещё был на одном очень хорошем тренинге по управлению своим делом. И вот после него, изменилось ещё немного количество клиентов. И я, как аналитик в том числе, заметил что «А показатели то мы не измеряем!»….

Читать далее >>

1С-Онлайн БЕСПЛАТНО

1С-Онлайн и бесплатное тестирование

На днях мы подключили виртуальный выделенный сервер для разработки проекта 1С-Онлайн от компании «Б2Софт«, в том числе для тестирования. На первом этапе работы над проектом некоторым нашим клиентам, друзьям, а так же читателям этого блога будет предоставлено несколько приятных сюрпризов: Читать далее

Как добиться роста продаж

Рост продаж после автоматизации закупок

Чуть меньше двух месяцев назад мы внедрили у клиента автоматизированную систему закупок. Пока работали с автоматическим перераспределением товара, отдел закупок уже начал работать с нашей системой. Сегодня решил проверить итоги внедрения, благо что сейчас одним отчётом можно посмотреть состояние и чрезмерных запасов и нехватки товара (отчёт входит в систему управления закупками). Читать далее

Коридор прибыли

Коридор Прибыли

Каждому предприятию нужно как-то планировать свою прибыли и траты. С большой долей точности её можно спланировать на несколько месяцев вперёд. В последнее время мы («Б2Софт«) так же занялись планированием своей прибыли. Просто по той причине, что мы растём, что нам нужно знать сколько мы можем потратить, отслеживать события которые нетипично благоприятно повлияли на прибыль в определённом месяцев или наоборот не благоприятно. Читать далее

Автоматизация закупок в 1С

Итоги внедрения модуля по перераспределению товара

Ранее я писал статью об итогах внедрения автоматизированной системы закупок вот тут. Теперь, мы доделали ещё один модуль для оптимизации этого процесса: Автоматическое перераспределение товара по филиальным складам. С позволения клиенту публикую некоторые данные по итогам внедрения. Читать далее

Стоит ли сейчас покупать доллар (Украина)

ВАЖНОЕ замечание! Статья была написана ещё в апреле 2014г, в своё время она полностью себя оправдала, сейчас уже много чего изменилось в Украине. И сейчас я не проводил пока никакие исследования и аналитику по этому поводу, просто потому что не вижу смысла. Убеждён в своём определённом мнении, которое является мнением человека, а не валютного специалиста. К тому же, сейчас это уже не столь важно лично для меня. А моё мнение: если вы не миллионер, покупать доллары сейчас скорее всего смысла нет. Причины: 1. Вы не почувствуете огромную разницу в курсе, если у вас есть большие накопления в гривнах, то купите вы раньше или позже, сумма разницы будет не велика по сравнению со всей суммой. 2. На мой взгляд, курс всё равно немного откатится назад и устаканится. Он не всегда будет расти.

Ну а дальше сама статья: Читать далее

Итоги по внедрению автоматизированной системы закупок в ЦИФРАХ

С разрешения клиента публикую некоторые данные об анализе итогов внедрения автоматического управления запасами. Не буду называть компанию и даже сферу деятельности, потому как для предмета статьи это не так важно.

Клиент связался со мной в июле 2013 года с пожеланием автоматизировать закупки с помощью статистики и вообще «правильности» ведения закупок. Читать далее

График прогноза продаж

Как работать с результатами прогноза продаж

Статья посвящена тому, что делать, когда у вас уже есть прогноз или прогнозы на несколько месяцев. Получить эти прогнозы можно как минимум по нескольким описанным мной на сайте моделям: тренд-сезонная, от прошлого месяца, хотя ими наши возможности конечно не ограничиваются. Читать далее

CRM система в 1С:Предприятии

Проекты: Ведение учёта на предприятии и CRM система

Пожелания заказчика: Внедрить систему учёта расходов и доходов предприятия, управленческую и аналитическую отчётность, а так же, разработать систему взаимодействия с клиентами (CRM систему).

Предприятие занимается предоставлением услуг населению и предприятиям в Николаеве. Читать далее

Изменения в тенденции развития

Тенденции развития предприятия и прогнозирование продаж

У любого предприятия могут наступить изменения в тенденции развития. Я имею в виду даже не кардинальные изменения, а когда просто не много, но существенно эта тенденция всё-таки меняется. Читать далее

Развитие предприятия

Развитие предприятия и прогнозирование продаж

В этой статье несколько слов о том, как непосредственно связаны прогнозирование продаж и развитие предприятия. А точнее даже Помощь в его развитии. Дело в том, что при развитии нового предприятия, приходится очень точно следить за изменениями в тенденциях, чтобы быстро отреагировать на них. Читать далее

Автоматизация Кафе

Проекты: Проект по автоматизации работы кафе

Пожелания заказчика: Полностью автоматизировать работу кассира и закупок товара с использованием планшетных компьютеров и сканеров штрих-кодов. Создать возможность контроля продаж на торговых точках в режиме реального времени.

Предприятие является сетью мини-кафе в Украине. Читать далее

Прогноз продаж нового предприятия

Прогнозирование продаж нового предприятия

Давно хотел уже написать эту статью, но сперва я не видел смысла этого делать, так как прогнозирование продаж молодого предприятия всё-таки не может быть точным на столько, на сколько прогноз уже давно работающего предприятия. А вторая причина в том, что Читать далее

Прогнозирование продаж Новинок

Прогнозирование продаж новых позиций

Сегодня пара слов о том, как прогнозировать продажи новых позиций. Имеются в виду позиции, которые ни разу ещё у вас не продавались. К примеру, новинки от именитых брендов. Читать далее

Массив данных в правиле Трёх Сигм

Правило трёх сигм

Очень странно, что я до сих пор не описал это правило. Довольно часто им пользуюсь на практике в самых разнообразных областях применения. Кроме того, для описания некоторых статей которые у меня в планах, читатели должны знать что это за правило. Читать далее

Информация о компании или своего рода коммерческое предложение

Так получилось, что нашей небольшой фирме катастрофически понадобилось коммерческое предложение. Мы развиваемся и компании которые в принципе хотят сотрудничать, в первую очередь желают увидеть презентационный материал нашей работы. Так что в очень быстром темпе пришлось делать его.

Читать далее