Пример тренд-сезонной модели прогнозирования

Думаю будет интересно понять на практике, как работает данная модель, какие куда формулы вписывать и что получается. К примеру мне, когда я в первый раз столкнулся с этой моделью (услышал о ней и немного почитал), было не всё понятно. Затем, когда вник, всё встало на свои места. А потому, приведу пример тренд-сезонной модели прогнозирования.  Читать далее «Пример тренд-сезонной модели прогнозирования»

Сравнение моделей прогнозирования

Давайте сравним ранее описываемые модели прогнозирования продаж. Первая модель с расчётом сезонного и годового тренда рассчитывается по средне годовым продажам. Вторая модель основана на коэффициенте роста (или падения) продаж относительно прошлых месяцев. У обоих моделей, если вдуматься, один и тот же принцип, но подход (формула) разный и обе модели с успехом применяются закупщиками как минимум из пост Советского пространства.

Читать далее «Сравнение моделей прогнозирования»

Уходимость или Скорость продаж

Вот теперь опишу не оборачиваемость, а именно уходимость товара. Иногда это понятие называют скоростью продаж, и мне такое название, если честно, больше нравится, но принято вроде как всё же «уходимость«. Выявить её бывает необходимо в ситуациях, когда к примеру товара продалось условно за месяц 200 штук, хотя 10 дней из 30-ти его небыло на остатке. Так же, удобно отслеживать ситуации, когда товар продавался, скажем, по 20 штук в неделю, а начал продаваться по 50 штук или наоборот по 3 штуки.
Вступлением к этой статье Читать далее «Уходимость или Скорость продаж»

Прогноз от прошлого месяца

Не так давно наткнулся на ещё одну модель прогнозирования продаж и решил её описать. До этого я описывал систему в которой учитывается сезонный коэффициент и годовой рост. И если прошлая система довольно проста, то сказать что Эта проста, значит ничего не сказать. Тем не менее, я думаю она вполне может пригодится кому-то. По крайней мере, рассчитать прогноз с помощью этих двух моделей, а потом выявить оптимальный для Вашего предприятия, вам никто не мешает. И это было бы вполне логично. Читать далее «Прогноз от прошлого месяца»

Дневные продажи

Хочу в этой статье отменить принцип всплеска продаж.

Периодически слышу советы о том, что было бы не плохо вычислить дневные продажи товара и уже относительно этого планировать закупки и остатки. В чём причина таких советов? Конечно, в том что не хватает товара на складах, да и просто в желании прийти к оптимальному прогнозированию. Рациональное звено в этом конечно есть. Но Читать далее «Дневные продажи»

Анализ рентабельности товара

Существует такая формула для вычисления рентабельности товара:
(Выручка от реализации товара — Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%. Давайте рассмотрим её детальней.

С Выручкой наверное всё понятно. Это вал — количество денежных средств (или иных благ) полученных компанией за определённый период. Не путайте с прибылью. Читать далее «Анализ рентабельности товара»

Работа с дебиторской задолженностью

Ранее, я поднимал вопрос определения лимита кредита покупателей и блокировки отгрузок при просроченной дебиторской задолженности. Работа по данному принципу значительно облегчает контроль долгов клиентов. Определение количества дней кредита, конечно должно рассчитываться для каждой компании индивидуально, в зависимости от того, как работает ваша доставка (24 часа или 48) и собственно, забор денег (оплата).

Опишу систему работы, которую мне довелось внедрять Читать далее «Работа с дебиторской задолженностью»

Лимит кредита покупателя

Когда-то давно, был момент, когда мы столкнулись с проблемой выставления лимита кредита для покупателя. Ранее, это делалось стихийно. То есть у клиента была определённая история покупок, когда супервайзер (а до него торговый агент) считал что клиент может продавать больше, Читать далее «Лимит кредита покупателя»

XYZ анализ и прогнозирование

Сегодня рассмотрю применение XYZ анализа в прогнозировании, на двух примерах. Первый, это новый магазин, который работает, предположим месяц-полтора. Второй, магазин с историей работы нескольких лет. В обоих случаях подразумевается наличие достаточного складского пространства и нестеснённость в инвестициях. Читать далее «XYZ анализ и прогнозирование»

Дистанционный анализ

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Читать далее «Дистанционный анализ»

Так называемое, Правило полтора

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое. Читать далее «Так называемое, Правило полтора»

Прогноз продаж с учётом сезонности

Я уже писал о том, что ABC-XYZ анализ это замечательно, но продажи большинства товаров имеют сезонные всплески и падения, которые конечно необходимо учитывать. XYZ анализ даёт нам к сожалению только средний коэффициент отклонений, и не известно в большую или меньшую сторону. Для корректного прогнозирования, учитывать сезонность просто необходимо. Метод «Я хочу чтобы в Этом месяце мой торговый отдел продал на столько-то» – согласитесь… пальцем в небо. Читать далее «Прогноз продаж с учётом сезонности»

Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Сегодня решил написать о том, почему одного АВС или XYZ анализа не достаточно для управления ассортиментом. По большому счёту, совмещённого анализа тоже не достаточно. Но это уже вполне объективный шаг и некоторые серьёзные выводы вы всё-таки сможете сделать. Читать далее «Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)»

XYZ анализ

Показывает колебания значений за отчётные периоды. Так же как ABC анализ, объектами анализа могут выступать самые разнообразные показатели. Валовая прибыль, оборот товаров, клиентов, финансовые издержки предприятия. Конечным «продуктом» XYZ анализа является коэффициент вариации анализируемого объекта. Это и есть коэффициент колебания. Читать далее «XYZ анализ»

ABC анализ

После того, как вы определили объект для анализа, можно двигаться дальше.
Начнём с простого.

Что такое АВС анализ на понятном для восприятия языке? Один из инструментов для определения ключевых товаров, категорий, брендов вашей компании. Основан на правиле Парето — 20% товаров (единиц) приносят вашей компании 80% прибыли (оборота). Этот принцип, как и многие другие, которые я буду рассматривать в блоге, может быть применён не только к товарам. Объектом анализа могут выступать клиент, поставщик, географическое направление деятельности, человеческие ресурсы.. Для примера я буду рассматривать именно товар.

Читать далее «ABC анализ»

Определение категорий товара (начало работы)

Управляйте ассортиментом. Иначе он начнёт управлять Вашей компанией.

С чего нужно начать анализ ассортимента?

Вот, вас наняли аналитиком (или перевели). С чего начать работу?

Прежде всего, не пытайтесь сразу ринуться «в бой», с головой погрузиться в цифры. Успеете ещё. Этим вы только замылите себе глаза и будете не в состоянии адекватно оценить ситуацию, которая происходит в компании. Для этого вас и наняли, чтобы иметь дополнительный трезвый взгляд на вещи.

Читать далее «Определение категорий товара (начало работы)»