Архив рубрики: Запасы

Дневные продажи

Хочу в этой статье отменить принцип всплеска продаж.

Периодически слышу советы о том, что было бы не плохо вычислить дневные продажи товара и уже относительно этого планировать закупки и остатки. В чём причина таких советов? Конечно, в том что не хватает товара на складах, да и просто в желании прийти к оптимальному прогнозированию. Рациональное звено в этом конечно есть. Но Читать далее

Анализ рентабельности товара

Существует такая формула для вычисления рентабельности товара:
(Выручка от реализации товара — Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%. Давайте рассмотрим её детальней.

С Выручкой наверное всё понятно. Это вал — количество денежных средств (или иных благ) полученных компанией за определённый период. Не путайте с прибылью. Читать далее

Некоторые способы борьбы с неликвидом

Возможно, вам будет увлекательно почитать о нескольких заграничных программах борьбы с неликвидом, может это подтолкнёт вас к какой-то интересной идее, после того как вы автоматически или в ручную уже нашли неликвид или чрезмерные запасы у вас на складе. Читать далее

XYZ анализ и прогнозирование

Сегодня рассмотрю применение XYZ анализа в прогнозировании, на двух примерах. Первый, это новый магазин, который работает, предположим месяц-полтора. Второй, магазин с историей работы нескольких лет. В обоих случаях подразумевается наличие достаточного складского пространства и нестеснённость в инвестициях. Читать далее

Определение ролей категорий товара

Эта статья о внедрении элемента категорийного менедмжента в управление вашей компанией.

Приведу, на мой взгляд, наиболее подходящее определение категорийного менеджмента: Процесс управления ассортиментом, при котором, каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Читать далее

Дистанционный анализ

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Читать далее

Так называемое, Правило полтора

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое. Читать далее

Прогноз продаж с учётом сезонности

Я уже писал о том, что ABC-XYZ анализ это замечательно, но продажи большинства товаров имеют сезонные всплески и падения, которые конечно необходимо учитывать. XYZ анализ даёт нам к сожалению только средний коэффициент отклонений, и не известно в большую или меньшую сторону. Для корректного прогнозирования, учитывать сезонность просто необходимо. Метод «Я хочу чтобы в Этом месяце мой торговый отдел продал на столько-то» – согласитесь… пальцем в небо. Читать далее

Оценка надёжности существующего поставщика

Я думаю все торговые компании (и не только) в какой-то момент задаются вопросом: «А на сколько наш поставщик(ки) надёжен?». Вопрос может возникнуть в случае перебоев поставок или к примеру несоответствия заказ/доставка. Тем более, с учётом нынешней конкуренции, этот вопрос становится особо важен. У нас появляется стремление максимально удовлетворить потребности нашего покупателя, а поставщиков идентичного товара, как правило не один, а может и не два. Читать далее

Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Сегодня решил написать о том, почему одного АВС или XYZ анализа не достаточно для управления ассортиментом. По большому счёту, совмещённого анализа тоже не достаточно. Но это уже вполне объективный шаг и некоторые серьёзные выводы вы всё-таки сможете сделать. Читать далее

XYZ анализ

Показывает колебания значений за отчётные периоды. Так же как ABC анализ, объектами анализа могут выступать самые разнообразные показатели. Валовая прибыль, оборот товаров, клиентов, финансовые издержки предприятия. Конечным «продуктом» XYZ анализа является коэффициент вариации анализируемого объекта. Это и есть коэффициент колебания. Читать далее

ABC анализ

После того, как вы определили объект для анализа, можно двигаться дальше.
Начнём с простого.

Что такое АВС анализ на понятном для восприятия языке? Один из инструментов для определения ключевых товаров, категорий, брендов вашей компании. Основан на правиле Парето — 20% товаров (единиц) приносят вашей компании 80% прибыли (оборота). Этот принцип, как и многие другие, которые я буду рассматривать в блоге, может быть применён не только к товарам. Объектом анализа могут выступать клиент, поставщик, географическое направление деятельности, человеческие ресурсы.. Для примера я буду рассматривать именно товар.

Читать далее