Дневные продажи

Всплеск продаж

Хочу в этой статье отменить принцип всплеска продаж.

Периодически слышу советы о том, что было бы не плохо вычислить дневные продажи товара и уже относительно этого планировать закупки и остатки. В чём причина таких советов? Конечно, в том что не хватает товара на складах, да и просто в желании прийти к оптимальному прогнозированию. Рациональное звено в этом конечно есть. Но с этим методом надо работать аккуратно. Почему? Давайте рассмотрим ситуацию:

Вы оптовик и торгуете своим товаром по магазинам и сетевикам, но не конечному потребителю. К вам на склад пришел товар, вроде бы в достаточном количестве для торговли в течении двух недель. По крайней мере прогнозы построенные на прошлых периодах были именно такие. Предположим, 200 единиц. Его небыло на складе примерно неделю. И вот, 160 из них расходятся у вас за 4 дня. Следуя этой тенденции, товара у вас осталось на 1 день торговли (160/4)! Что будете делать? Сколько теперь заказывать? Если отталкиваться от прошлых прогнозов, получается что дневные продажи товара у вас составляют 20/14, то есть 14,3 единицы в день. По новому принципу, выходит, на следующие две недели вам понадобится 560 единиц (!!!). 160/4*14. Ничего себе всплеск…

Давайте подумаем, почему так получается. Представьте, что вы покупатель. В течении четырёх дней вы пару раз звонили узнать, появился ли этот товар. Вам нужно не много, но срочно, потому как у Вас он уже заканчивается. Вы решаете немного больше закупить, чтобы был дополнительный резерв для таких случаев. Впрочем, вы так делаете всегда. Товар появляется у поставщика и вам без проблем отпускают нужное количество.

А теперь представим, что у кого-то он уже закончился, ну либо так де, почти закончился, но таких покупателей не мало. Их десять — тридцать… Что произойдёт, когда у вас появится этот товар? Правильно, за ближайшие четыре дня вы продадите большую часть купленного вами товара. Потому что все ваши покупатели удовлетворили свой спрос, который формировался в течении тех самых четырёх дней, когда товар практически или уже закончился. После того как спрос удовлетворён неизбежно будет спад. И остаток товара (40 единиц) вы будете продавать не один день, как можно было рассчитать по новому принципу, а оставшиеся дней так шесть-восемь, а может и десять. Так что будьте аккуратны в использовании данного метода.

С другой стороны, если у вас с учётом и всплеска и падения спроса, товар разошелся не за 14 дней как вы планировали, а за 12 или 10, вам действительно стоит увеличить закупки. Формула расчёта думаю ясна. Кстати, если по оценке работы вашего поставщика (или завода производителя), возможны задержки в доставке, подстрахуйтесь. Используйте принцип «правила полтора».

Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы, свяжитесь с нами.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

One thought on “Дневные продажи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*