Дистанционный анализ

Дистанционный анализ - не всё так плохо!

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Денег это стоит не так уж и много (в сравнении с оплатой наёмного сотрудника из какой-либо консалтинговой фирмы, а может и в сравнении со «стационарным» работником), а плоды такой анализ принесёт всё-таки существенные. Рассмотрим их:

Оптимизации ассортимента: Выявление ТОПовых позиций — расчёт минимального остатка на складе; неликвидного товара – вымывание из ассортимента.

Что даёт: предотвращение возникновения дефицитов ассортимента, однозначное увеличение прибыли от товарооборота, на мой взгляд, минимум на 10%, разморозка активов предприятия, высвобождение складского пространства (что, кстати, увеличит возможность хранения более значимого товара, а значит и увеличит лояльность покупателей к Вашей фирме).

Определения ролей категорий товара: Понимание наиболее важных для предприятия категорий; обозначение принципов работы с сезонными товарами, «удобными», уникальными.

Что даёт: Осознанное заострение внимания на наиболее важных категориях товара, понимание «для чего» нам эта категория, что она даёт предприятию; чёткое распределение человеческих ресурсов. Помните о том, что 20% усилий приносит 80% результатов.

Классификация клиентов: Частота покупок, суммы покупок, однородность, стабильность.

Что даёт: Распределение человеческих сил в работе с клиентами; очень неплохая база для дальнейших маркетинговых исследований, построения «отношений» с клиентами, лояльность; опять же, оптимизация финансовых затрат на доставку, лимиты кредитов.

Определение надёжности поставщиков: Точность исполнения заказов, частота изменения цен, своевременность доставки.

Что даёт: Определение построения отношений с поставщиками, определение первоочерёдность оплат (важности), данные для разработки системы лояльности, кроме того, можно сделать выводы, устраивает ли вообще Вас данный поставщик, либо стоит поискать другого.

Все эти пункты, вы конечно получаете и в случае непосредственного присутствия аналитика у вас в компании, и если это будет постоянный сотрудник, пользы конечно будет больше (если найдёте хорошего специалиста). Ну а если по каким либо причинам вы не хотите либо не можете в данный момент взять на работу аналитика, можно воспользоваться «сдельной работой». Единственное что я бы советовал учесть, чтобы всё это возымело наибольший эффект, оптимально будет договориться с этим человеком об «обновлении» выводов и поддержке раз в месяц-три, за отдельную плату, конечно.

Помните, аналитик даёт рекомендации и контролирует процесс, если это входит в его полномочия. Но если не прислушиваться к этим рекомендациям… тогда либо вы с человеком «не сработались», либо задайте себе вопрос, «зачем вы его нанимали?». В этом случае, нет смысла спрашивать с сотрудника результат.

Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы, свяжитесь с нами.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*