Как увеличить продажи на новый год

kozy2015b

Кому-то может показаться странным такая ранняя статья на тему нового года. Но отнюдь. Именно в это время обычно все торговые предприятия начинают готовиться к новому году.

А именно, делают крупные заказы, выясняют, что Именно закупить, какие новогодние Акции запустить.

Опять же, экспертное мнение это очень важно и хорошо, но ещё лучше когда оно подкреплено цифрами, статистикой.

акция

В новогодний период можно добиться значительного увеличения продаж таких основных видов товара:

Ходовой сезонный товар. Этот товар у вас конечно и так будут покупать больше чем обычно. Но почему бы не усилить вашу Уже сильную сторону? Для определения такого товара, есть как минимум ABC анализ. А ещё лучше в связке с сезонным прогнозированием. Проблема такого товара кроется в том, что человек может просто не уследить за всем таким товаром. А та же самая 1С поможет в этом и безошибочно укажет на него. Вам останется только просмотреть список позиций и правильно расположить его в зале.

Сопутствующий товар и дополнительные покупки. Это товар, который как раз чаще всего покупают с Ходовым товаром. За ним ещё сложнее уследить, а некоторые позиции его могут и вовсе не попасть в ту же группу А, в силу того, что покупают его не так много. Но недооценивать его нельзя, потому что каждый такой сопутствующий товар и дополнительная покупка может увеличить ваш средний чек на 20 и больше процентов.

«Замороженный» товар. Товар, который застоялся у вас на складе. Его «выследить» ещё сложнее. Вы можете конечно запустить отчёт о продажах, сверить с остатками и высчитать на сколько дней у вас товара на складе. Только вот что с ним делать дальше? Корреляционный анализ вам в этом поможет. Его сложно делать вручную или в Excel, слишком много данных. Опять же, 1С может помочь с этим и чётко указать, что это за товар такой.

Теперь мы подошли к тому, Как же это всё применить. То есть, конкретно Как, в какой Последовательности и что делать с данными. В основном, этот вопрос касается корреляционного анализа, потому что не все знаю как его делать и тем более как применять.

Мы вам в этом поможем прямо сейчас:

В нулевом шаге, хочется сказать, что если вас не слишком часто меняется ассортимент и есть продажи хотябы за один прошлый год (то есть, новый год в вашей компании уже был), то все продажи лучше анализировать как раз за период с ноября по конец января, включительно. Если нет, тогда всё чуть сложнее, но в этом мы тоже сможем помочь вам.

Итак, сперва делаем АВС анализ по всем товарам. Его лучше делать методом касательных, потому что именно таким способом вы подберёте границы АВС классов индивидуально под ваше предприятие. По нашему опыту, эти границы почти всегда не соответствуют классическому распределению 80-15-5. Если вы не знаете как делать АВС анализ этим методом, мы можем сделать его для вашего предприятия. Да, кстати, АВС анализ лучше делать по частоте продаж (чеков/накладных), потому что вас сейчас больше всего интересует Количество Покупок.

chocoladЗатем делаем корреляционный анализ по товарам в первую очередь для товара группы А. Он показывает, какие товары чаще всего покупают с вашими ТОПовыми позициями. Например, с шаманским торговой марки «…» в 7 из 10 случаев покупают конфеты торговой марки «…». Это самый простой пример корреляции товара. Данные конфеты теоретически могут не попасть в А класс товара. Но вы это делаете для того, чтобы элементарно поставить в торговом зале эти конфеты рядом с шампанским, чтобы увеличить количество совместных покупок с 7 из 10 до 8 или 9 из 10. Согласитесь, это будет очень не плохой прирост.

Кроме того, после проведения корреляционного анализа по товарам, вы можете запустить акцию по данной совместной покупке. Или поставить на основной товар очень хорошую цену (сделать скидку), а на дополнительный товар цену немного увеличить. В итоге, вы получите покупки основного товара значительно выше чем раньше и даже чем планировали на новогодние праздники (получив по нему чуть меньше прибыли) и в то же время увеличить покупки второстепенного товара, на котором у вас чуть больше заработка. По итогу, общая прибыль вырастет.

Следующим шагом, более глубокая аналитика, корреляция по группам товара. Да, корреляционный анализ который мы сделали умеет и так. Смысл этого анализа в том, что он показывает совместные покупки не на уровне SKU, а на уровне товарных категорий. Зачем это надо?

Для того чтобы включить совместный товар (который входит в корреляцию с основным), который у вас залежался на складе, пока у него не закончился срок годности или просто для того чтобы высвободить свои финансы и закупить более ходовой. Заметьте, что такой товар – это Ваши замороженные деньги. Более того, за тот срок который он лежит у вас на складе, скорее всего даже если вы его продадите, он уже «съел» всю маржу которую вы на нём зарабатываете.

Этот момент бывает сложно понять, если вы не управленец или не собственник предприятия, но просто запомните,

товар который долго лежит у вас на складе, скорее всего уже не окупится,

потому что каждый день, расходы на его содержание съедают его маржу. Расходы на аренду склада или зала, полезная площадь, зарплата сотрудников, электроэнергия, процент банка, если вы покупали его на кредитные средства, обязательства перед поставщиками.

Заметьте, что даже если поставщик давал вам товар в кредит, скорее всего вы уже давно заплатили за него из денег заработанных с другого товара, вместо того, чтобы купить тот товар, который вам на самом деле приносит прибыль.

Мы и сами, анализируя свою деятельность, когда считали средний чек, были уверены что у нас всё хорошо. Но потом мы посчитали скорость поступления денег и ужаснулись. Просто потому что у нас ведь тоже есть расходы, которые требуются каждый месяц, не смотря на то, сколько работы у нас есть. После этого, мы пересмотрели свою систему работы, внедрили систему управления ТОС (Теория Ограничений, Элияху Голдратт) и значительно увеличили скорость внедрения проектов. В разы. Так что, не нужно недооценивать скорость продаж. Если оборачиваемость вашего товара маленькая, то вы фактически сидите на своих деньгах из которых каждый месяц или чаще рассчитываетесь по накладным расходам. Вместо того, чтобы пустить эти деньги в оборот, в движение. А чем чаще ваш товар (ваши деньги) обернётся за месяц или три месяца, тем чаще вам будет «капать» на счёт маржа.

Так вот, с этими инструментами, можно увеличить оборачиваемость своего товара, разморозить деньги из товара и увеличить чистую прибыль в месяц. Это просто математика и здравый смысл.

Стоимость Пакета – 8’900 грн / 29’800 руб

Обращайтесь в «БиТуСофт». В стоимость «Новогоднего пакета инструментов» уже входит:

  1. ABC-XYZ анализ (XYZ бонусом, потому что в самих предновогодних расчётах он не используется, а вот в дальнейшем пригодится вам);
  2. Корреляционный анализ по SKU;
  3. Корреляционный анализ по товарным категориям (многое зависит ещё от строения вашей базы и дерева категорий);
  4. Установка в вашу 1С:Предприятие 8;
  5. Обучающий материал (включая видео-урок);
  6. Обучение одного человека в вашей компании работы с ними, в том числе пояснения смысла всех действий и ожидаемый результат;
  7. Поддержка на период до 30 декабря 2015 года. Мы вас не бросим! Ваш проект менеджер будет на связи по личному телефону, чтобы в случае возникновения вопросов, сразу помочь вам.

Если понадобится, мы сможем доработать для вас совмещение с данными в Excel или оказать другую дополнительную помощь.

Звоните по любому из номеров:

Киев:   +38 (044) 222-59-32
Москва:+7 (499) 348-20-61
+38 (095) 609-18-61
+38 (063) 991-60-61

Или пишите info@b2soft.com.ua

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*