Треугольник компромиссов

В нашей жизни, практически все начинания взаимозависимы от трёх составляющих.
КАЧЕСТВО, ВРЕМЯ и РЕСУРСЫ. Именно они решают, что в результате получится из, к примеру, полученного задания на работе. На сколько я заметил, чаще всего это понятие используют в составлении проектов для программистов, но оно вполне применимо и к управлению процессами на предприятии. Читать далее «Треугольник компромиссов»

Сравнение моделей прогнозирования

Давайте сравним ранее описываемые модели прогнозирования продаж. Первая модель с расчётом сезонного и годового тренда рассчитывается по средне годовым продажам. Вторая модель основана на коэффициенте роста (или падения) продаж относительно прошлых месяцев. У обоих моделей, если вдуматься, один и тот же принцип, но подход (формула) разный и обе модели с успехом применяются закупщиками как минимум из пост Советского пространства.

Читать далее «Сравнение моделей прогнозирования»

Формулы Excel на англ. и рус. языках

В данный момент, очень часто, многие отчёты и аналитику приходится делать в экселе. Иногда возникают трудности в поиске нужных формул, а порой и с адаптацией формул к разным языкам. По причине того, что на работе у меня стоит OpenOffice (который воспринимает формулы на английском), а у большинства пользователей всё-таки MSOffice (на русском), решил на всякий случай привести краткий справочник функций в формате англ-рус. Читать далее «Формулы Excel на англ. и рус. языках»

Уходимость или Скорость продаж

Вот теперь опишу не оборачиваемость, а именно уходимость товара. Иногда это понятие называют скоростью продаж, и мне такое название, если честно, больше нравится, но принято вроде как всё же «уходимость«. Выявить её бывает необходимо в ситуациях, когда к примеру товара продалось условно за месяц 200 штук, хотя 10 дней из 30-ти его небыло на остатке. Так же, удобно отслеживать ситуации, когда товар продавался, скажем, по 20 штук в неделю, а начал продаваться по 50 штук или наоборот по 3 штуки.
Вступлением к этой статье Читать далее «Уходимость или Скорость продаж»

Оборачиваемость и уходимость

На самом деле, материала по-поводу оборачиваемости и уходимости товара в интернете предостаточно, да и в бумажных книгах хватает. Тем не менее, вопросы и споры продолжают возникать и довольно часто люди путают эти понятия. Потому и решил попытаться описать эти процессы ещё раз, возможно, кому-то так будет понятнее. Часто, задания которые нам даются от высшего руководства (на какой бы степени служебной лестницы вы не находились), требуют как минимум обратной связи. Читать далее «Оборачиваемость и уходимость»

Прогноз от прошлого месяца

Не так давно наткнулся на ещё одну модель прогнозирования продаж и решил её описать. До этого я описывал систему в которой учитывается сезонный коэффициент и годовой рост. И если прошлая система довольно проста, то сказать что Эта проста, значит ничего не сказать. Тем не менее, я думаю она вполне может пригодится кому-то. По крайней мере, рассчитать прогноз с помощью этих двух моделей, а потом выявить оптимальный для Вашего предприятия, вам никто не мешает. И это было бы вполне логично. Читать далее «Прогноз от прошлого месяца»

Пикники и походы

Вот уже пару недель, по Украине «скачет» температура. То поднимается до 18 градусов, все одевают лёгкие куртки и начинают планировать пикники… то снова опускается до 0 и мы вспоминаем где лежит шапка.

Вряд ли найдутся люди, которые не любят весну. Мы наконец может скинуть тяжелую зимнюю одежду и побродить по городу или За городом не боясь замёрзнуть. Вот и мы с друзьями Читать далее «Пикники и походы»

Поездка в Харьков

В конце прошлой недели ездил по делам в Харьков. Я был там второй раз в жизни и могу сказать, что полюбил этот город. Встретил он меня ярким солнцем и теплом. Чуть прохладней чем в моём родном городе, но солнце скрасило температуру. Город напоминает мне некоторую смесь Киева и Львова (по рассказам, потому как во Львове я пока небыл). Поменьше Киева, но достаточно развитый (высокий уровень жизни и деловой активности). В то же время по домашнему уютней чем Киев, в этом наверное ближе ко Львову. Как на мой взгляд, приятней Киева. Читать далее «Поездка в Харьков»

SWOT анализ

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Сильные стороны — то, в чём приуспело ваше предприятие. Что либо уникальное, что выделяет вас относительно ваших конкурентов. Это может быть опыт работы и как следствие Читать далее «SWOT анализ»

Землетрясение в Японии и спрос

Не так давно произошло это плачевное событие. Какие экономические последствия оно повлекло за собой? Из-за землетрясения в Японии может подорожать техника. Почему? Мировые цены на чипы памяти уже резко выросли. На рынке боятся, что возникнет дефицит комплектующих, которые используются как в компьютерах, так и в мобильных телефонах.

На рынке возник ажиотаж, в результате Читать далее «Землетрясение в Японии и спрос»

Внешние факторы

Не секрет, что на торговлю влияют факторы внешней среды и не только сезонные, как сама по себе температура за окном.

Я решил ввести новую рубрику в блоге, «Внешние факторы». В ней буду освещать свои мысли о влиянии внешних факторов на торговлю. Я буду просматривать новости и описывать своё видение того, как данная новость может повлиять на торговлю тем или иным продуктом. Читать далее «Внешние факторы»

Как создать бренд?

Маркетинг может быть эффективен только в том случае, когда товар соответствует потребностям рынка. Аналогичная ситуация с брендингом — если товар не в состоянии удовлетворить потребителя, то любой, самый гениальный бренд, созданный для него, обречен на провал.

С чего нужно начинать при создании бренда? Читать далее «Как создать бренд?»

Дневные продажи

Хочу в этой статье отменить принцип всплеска продаж.

Периодически слышу советы о том, что было бы не плохо вычислить дневные продажи товара и уже относительно этого планировать закупки и остатки. В чём причина таких советов? Конечно, в том что не хватает товара на складах, да и просто в желании прийти к оптимальному прогнозированию. Рациональное звено в этом конечно есть. Но Читать далее «Дневные продажи»

Анализ рентабельности товара

Существует такая формула для вычисления рентабельности товара:
(Выручка от реализации товара — Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%. Давайте рассмотрим её детальней.

С Выручкой наверное всё понятно. Это вал — количество денежных средств (или иных благ) полученных компанией за определённый период. Не путайте с прибылью. Читать далее «Анализ рентабельности товара»

Что влияет на работоспособность

Сделал подборку материала о влиянии разнообразных вещей/событий на работоспособность.

Музыка: Недавно ученые из Англии и США завершили свои исследования, в ходе которых выяснилось, что прослушивание музыкальных произведений также способно активизировать нашу мозговую деятельность, повысить настроение и работоспособность. При этом среди посетителей и пациентов Читать далее «Что влияет на работоспособность»

Виды POS-материалов

POS материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. (ист: Википедия). Виды POS-материалов:  Читать далее «Виды POS-материалов»