XYZ анализ и прогнозирование

Сегодня рассмотрю применение XYZ анализа в прогнозировании, на двух примерах. Первый, это новый магазин, который работает, предположим месяц-полтора. Второй, магазин с историей работы нескольких лет. В обоих случаях подразумевается наличие достаточного складского пространства и нестеснённость в инвестициях. Читать далее «XYZ анализ и прогнозирование»

Определение ролей категорий товара

Эта статья о внедрении элемента категорийного менедмжента в управление вашей компанией.

Приведу, на мой взгляд, наиболее подходящее определение категорийного менеджмента: Процесс управления ассортиментом, при котором, каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Читать далее «Определение ролей категорий товара»

Описание системы складского учёта

В этой статье я опишу максимально благоприятное построение складского учёта на предприятия, для проведения описанных мной видов анализа. Все описанные мной документы должен фиксироваться в вашей базе данных, иметь печатную форму.

Товарооборот начинается с Заказа поставщику. С него и начнём. Читать далее «Описание системы складского учёта»

Дистанционный анализ

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Читать далее «Дистанционный анализ»

Так называемое, Правило полтора

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое. Читать далее «Так называемое, Правило полтора»

Нужен ли Вашему предприятию аналитик?

Прогресс стремительно рвётся вперёд. Программное обеспечение всё больше облегчает труд, а порой и заменяет человека. После описания некоторых видов анализа, которые я использую в работе, задумался о том, нужны ли вообще аналитики в компании, с учётом того, что достаточно много информации об этой работе можно найти в сети или в книгах? Или это сотрудники «на заказ»? Читать далее «Нужен ли Вашему предприятию аналитик?»

Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)

RFM-анализ чаще всего используется для изучения товарного ассортимента по частоте обращений либо для классификации клиентов. Дополнительный инструмент для оптимизации асортимента или работы с клиентами.

Классификация по параметру Recency (новизна): Читать далее «Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)»

Прогноз продаж с учётом сезонности

Я уже писал о том, что ABC-XYZ анализ это замечательно, но продажи большинства товаров имеют сезонные всплески и падения, которые конечно необходимо учитывать. XYZ анализ даёт нам к сожалению только средний коэффициент отклонений, и не известно в большую или меньшую сторону. Для корректного прогнозирования, учитывать сезонность просто необходимо. Метод «Я хочу чтобы в Этом месяце мой торговый отдел продал на столько-то» – согласитесь… пальцем в небо. Читать далее «Прогноз продаж с учётом сезонности»

Оценка надёжности существующего поставщика

Я думаю все торговые компании (и не только) в какой-то момент задаются вопросом: «А на сколько наш поставщик(ки) надёжен?». Вопрос может возникнуть в случае перебоев поставок или к примеру несоответствия заказ/доставка. Тем более, с учётом нынешней конкуренции, этот вопрос становится особо важен. У нас появляется стремление максимально удовлетворить потребности нашего покупателя, а поставщиков идентичного товара, как правило не один, а может и не два. Читать далее «Оценка надёжности существующего поставщика»

Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Сегодня решил написать о том, почему одного АВС или XYZ анализа не достаточно для управления ассортиментом. По большому счёту, совмещённого анализа тоже не достаточно. Но это уже вполне объективный шаг и некоторые серьёзные выводы вы всё-таки сможете сделать. Читать далее «Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)»

«Мирный воин» Дэн Милман

Не могу не отметить моё недавнее открытие.
Художественный фильм «Мирный воин» и как следствие впечатления которое он на меня произвёл, книги Дена Милмана.
Слышал, что фильм, как и следовало ожидать, не отбил свой бюджет в прокате. Не готов наш народ ещё к подобным фильмам, чтоб массово смотреть их. Основан на реальных событиях, снят по одноимённой книге Дэна Милмана — олимпийского чемпиона. Читать далее ««Мирный воин» Дэн Милман»

XYZ анализ

Показывает колебания значений за отчётные периоды. Так же как ABC анализ, объектами анализа могут выступать самые разнообразные показатели. Валовая прибыль, оборот товаров, клиентов, финансовые издержки предприятия. Конечным «продуктом» XYZ анализа является коэффициент вариации анализируемого объекта. Это и есть коэффициент колебания. Читать далее «XYZ анализ»

Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

«Семь навыков…» — это уникальное издание, известнейший международный бестселлер среди книг по саморазвитию. Автор этой книги, Стивен Кови, — признанный «гуру» по проблемам руководства, семьи и межличностных отношений, в 1996 г. вошедший в число 25 самых влиятельных людей США. Бывший президент США Билл Клинтон назвал «Семь навыков…» настольной книгой для каждого, кто стремится к успеху. Данная работа носит универсальный характер, поскольку основана на «естественных законах» — принципах и правилах, действующих всегда и везде. Прочитав ее, вы сможете достигнуть нового уровня своей эффективности как в деловой сфере, так и в отношениях с другими людьми, в первую очередь со своими близкими.

Читать далее «Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»»

Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент: управление ассортиментом в рознице»

Насущные вопросы для розничного предприятия — что делать с ассортиментом? Как правильно выстроить ассортиментную матрицу? Как анализировать результаты? На эти и многие другие вопросы дает ответ обновленное и дополненное издание книги «Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент».

Авторы — консультанты, специалисты по розничным технологиям, имеющие в общей сложности более чем двадцатилетний опыт работы в бизнесе, — впервые в России дают определение категорийного менеджмента как структуры розничной организации, рассказывают о правилах его внедрения и об особенностях работы категорийного менеджера.

Читать далее «Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент: управление ассортиментом в рознице»»

Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»

Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия «глобальная конкуренция». Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний. Все переменилось. По сравнению с современным рынком то, что было прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В каждой точке земного шара идут или готовятся войны. Каждый охотится за каждым. Везде. Все этого говорит о том, что принципы «Маркетинговых войн» сегодня важны как никогда. Компании должны учиться бороться со своими конкурентами. Как избегать их сильных сторон. Как пользоваться слабостями. Организации должны понять, что теперь важна не готовность умереть за свою компанию. Важно умение заставить умирать за свои компании других. Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая, — «Маркетинговые войны» и планируемое продолжение этой книги помогут вам составить модель ее выживания в XXI веке. Эта книга расскажет вам о том, о чем никогда не рассказывают в университетах.

Примечание автора блога: Книга написана очень доходчиво, даже больше скажу, интересно. Единственный, на мой взгляд, её серьёзный минус, что расчитана она больше на западного покупателя.

Джон Шрайбфедер «Эффективное управление запасами»

Управление запасами требует не только хорошего аппаратного и программного обеспечения и необходимых знаний, но и соответствующей корпоративной политики. Как сократить эксплуатационные расходы? При каком объеме запасов растет прибыль? Скажется ли расширение ассортимента на рентабельности компании? Как разработать программу управления запасами, которая позволит максимизировать чистую прибыль? Джон Шрайбфедер, президент Effective Inventory Management, Inc., утверждает, что эффективное управление запасами позволяет организации удовлетворять и превышать ожидания покупателей и предлагает методику создания программы управления запасами, позволяющую добиться высокой рентабельности вложений в складские запасы.

Книга адресована топ-менеджерам и владельцам компаний, специалистам, занимающимся логистикой, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

Это интересно: Кейс по Управлению запасами