Так называемое, Правило полтора

poltora

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое.

Представим: Вы торговый агент. В некой торговой точке у вас заказывают (на пробу) 20 штук «воды». Посещение ТТ (торговой точки) раз в неделю. В следующее посещение, вы видите, что в ТТ осталось 3 штуки «воды». Сколько делать заказ? Это конечно подразумевает то, что Вы даёте рекомендации ТТ, о том, сколько стоит заказать товара, дабы избежать дефицита и не перетарить склад. Надеюсь, вы именно Такой торговый агент, чьё мнение ценят J. Так вот. Продалось за неделю у нас 17 штук. Закажете 17? Согласно правилу полтора, формула заказа будет следующей. 20-3=17; 17*1,5=25,5; 25,5-3=22,5. Заказ 22-23 штуки.

Получить 7 видео-уроков как создать такую же систему Управлению Закупками:

Вы когда-нибудь сталкивались с такой ситуацией? – Спешите на работу, либо попали в не знакомый район, вам срочно нужно что-то купить, вы находите первый попавшийся невзрачный магазинчик (просто он оказался единственным, который вы заметили, или ближе всех), заходите туда, говорите «Дайте мне пожалуйста два стика Якобса 3в1», оказывается что Якобс закончился, есть какой-то «Кофе крепкий со сливками», вы берёте его, потому что просто нет времени, а кофе хочется. В следующий раз, зайдя в этот магазин, вы узнаете что Того кофе (как и Якобса) нет, есть только «Кофе со сливками №2», ну и берёте его. Меня лично такая ситуация наводит на мысли, что человек который занимается закупками, просто не знает, какой реальный спрос на Якобс. Я не буду описывать ещё варианты «Какая разница какой кофе, у этого поставщика хорошая входящая цена – больше заработаем» или «Мы не можем взять Якобс, потому что задолжали поставщику, а денег сейчас нет». Есть ещё множество вероятных проблем, но они не относятся к тематике данной статьи.

Так вот. Именно в Данном случае, это правило будет полезно, для определения реального спроса на товар. Хотя, на сколько я знаю, изначально оно задумывалось как подстраховка на «крупного покупателя» или «сегодня доставки товара не будет, переносится на послезавтра».

Для определения спроса на товар, это правило действительно полезно. Однако, если вы торгуете скоропортящимся товаром, советую аккуратней применять его, есть методы значительно эффективней и аккуратней, которые мы с успехом внедряли на предприятиях. Вы ведь не хотите, чтобы процентов так 20 товара, у вас просто пропадало на складе. Ни покупателю, ни хорошему поставщику это не надо. Взаимовыгодное сотрудничество строится только на том, что обе стороны будут довольны результатом.

Следует уточнить, что коэффициент «1,5» может быть равен и другому числу. В один период работы, я использовал правило «1,2» для расчёта лимита кредита покупателей. Почему? Если клиент покупал за месяц на 500’000 грн, а ему выставлялся лимит 750’000 это было всё-таки многовато. Замораживались активы поставщика, а покупатель мог несколько снизить свою планку «дисциплины» в погашении задолженности. Доставка на фирме была налажена, в коэффициенте «1,5» клиенты просто не нуждались, а вот для Роста продаж и «вдруг кто-то купит большую партию», этого хватало. Если Вообще не использовать это правило (или подобное ему) вступает понятие «потолка». Если выдавать клиенту чётко ту сумму, на которую он закупал раньше, ему просто некуда будет развиваться. Возникнет нехватка товара, и покупатель просто отвернётся от такого поставщика, который не будет удовлетворять его потребность.

Кстати, после того как вы выяснили спрос на продукцию и прошел какой-то достаточный период для выявления динамики, правилом полтора можно прекращать пользоваться и переходить на поставки с учётов коэффициента вариации, который выясняется XYZ анализом.

Опять же, именно совмещение различных видов анализа (как инструментов) даёт наиболее благотворные результаты управлении ассортиментом и не только ассортиментом.

Система применения правила довольно проста и понятна, так что на этом пока всё. Конечно, если у вас возникнут вопросы, можете написать мне на почту или в комментарии, разъясню.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

5 thoughts on “Так называемое, Правило полтора

  1. Добрый день!
    Для определения реального спроса так же можно восстановить продажи до спроса через нормативный остаток и дни наличия, т.е. скорректировав историю потребления на дефицит и пики:
    http://zakup.vl.ru/forum/viewtopic.php?p=3306#p3306

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*