Методы ценообразования – не классические

Горячая Цена!

На самом деле, эта статья должна была выйти уже После описания Классических методов ценообразования, но их я опишу позже, тем более, что с ними знакомы достаточно многие. Я только назову их и вы поймёте о чём я: Метод от себестоимости, от позиционирования и т.д. Думаю что знакомые слова и понятия. Так что, о классике чуть позже.

А сегодня, поговорим о творческом подходе в ценообразовании и применении некоторых уже известных нам инструментов в этом занимательном вопросе.

Возьмём хотябы самую привычную модель, при которой цены выставляются фиксированной наценкой на входящую. Особенно развит такой метод в розничных магазинах, где в ассортименте несколько десяткой, и не побоюсь сказать, сотен тысяч товара. Согласитесь, выставлять определённую цену на Каждый из этих товаров, тут уж не хватит никакого времени и седых волос, даже если это «не Ваши волосы».

Конечно, в этом случае и удобней, и целесообразней выставить определённую наценку на Категорию товара (ну или поставщика) и отслеживать изменения уже при поставках. На то, собственно, порой и существуют операторы ПК. Конечно, не только для этого, но это как один из моментов их непростой и бесспорно всячески полезной работы.

Приходится варьировать между мониторингами цен, если они конечно у вас проводятся, и вменяемостью подгонки цен каждого товара под эти самые мониторинги. Кстати, раз уж предложение Выше получилось такое неоднозначное, хотелось бы добавить – Надеюсь мониторинги всё же проводите Вы у кого-то, нежели Кто-то у вас. В этом случае, вы конечно, всегда будете в выигрыше.

Так вот, а существуют ли какие-то дополнительные, не столь волнительные для операторов и менеджеров варианты достойного и благоприятного для компании ценообразования? Неужто есть два метода: раз перенаценять то либо группой, либо те не немногие товары, которые получилось отмониторить (какое забавное слово) у поставщиков? Не вериться в это и приходит на ум ещё один занимательный процесс, который все хотят знать как делать и собственно все Хотят делать, а сделав, радуются как дети. Проблема только в том, что часто не понимают Зачем сделали его. Догадались уже о чём я? Кто смотрел запись этого вебинара, уже наверняка догадался. Да, это именно ABC и XYZ анализ.

И чем же он нам тут поможет? Не забываем о том, что после того как мы его сделали (А мы ведь сделали, да?), имеются в наличии виртуальные группы товара AX, BY, CX, AY и т.д. Кстати, а по какому показателю вы решили сделать этот анализ, для помощи в ценообразовании? Призадумались? Делайте по количеству продаж (то есть, по обороту в количестве), в этом случае это то что надо.

А теперь давайте немного подумаем. Самую малость. Не даров ведь вы читаете этот блог? Значит искали какие-то знания. Значит думать любите. Но не пугайтесь, думать действительно не много нужно будет. Знаете какая у нас задача? Сделать так, чтобы нашим покупателям было у нас в магазине просто Жуть как приятно. Так ведь? Если получится этого добиться, тут уж понятно, что он к нам вернётся и что друзей позовёт. А раз так, не тратьте своё время на бесполезные действия. Видите вашу группу А? А видите в ней группу X? Мало? Ну хорошо, посмотрите ещё на BX. Кстати, не мешало бы сделать ABC анализ по частоте, кроме того что по обороту. Посмотрите на товары, которые покупают Чаще всего. Опустите чуть цену на эти товары! Конечно в разумных пределах, чтоб остаться в прибыли. Всё-таки это группа А. Но если у вас она будет по цене ниже чем у конкурентов (Надеюсь, у вас Хорошие условия работы с поставщиками?), то поверьте, к вам потянутся!

Вы только не думайте, что это всё. Я не особо хочу, чтобы у вас Упала прибыль, да и вы этого не хотите. Мало, вдруг обороты вырастут а прибыль будет та же. Это хорошо, но не на столько чтобы быть совсем довольным. Так что, поверните голову в сторону позиций AY и BY. Вот на них вполне можно чуть-чуть поднять наценку. Получается что группа X вам приносит новых покупателей и удерживает старых, а Y теперь чуть больше зарабатывает. Если всё пойдёт хорошо, у вас должно увеличиться количество чеков (покупателей). Только не переусердствуйте с повышением цены, а то никакая группа X с заниженными ценами не спасёт вас.

И да, напоследок. Чтобы понять, на сколько действенны оказались ваши методы ценообразования, делайте периодически отчёты о прибыли и отслеживайте изменения, чтоб успеть вовремя отреагировать на них.

Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы, свяжитесь с нами.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

2 thoughts on “Методы ценообразования – не классические

  1. Интересная статья, спасибо.
    Как я понимаю манипуляции предложены для магазина, где покупатель приходит периодически за несколькими товарами из ассортимента.

    А если основная масса покупателе разовые и они приходят за одним товаром? Например, фотообои, люди покупаю 1 рулон и редко 2. Даже если всё понравилось вероятность повторной покупки в ближайшее время очень мала. Тогда как бы Вы порекомендовали корректировать цены в соответствие с ABC и XYZ классификацией?

    1. Приятно что статья вам понравилась. К сожалению, только вот получилось ответить. Хотя и ответ не очень: Так сразу сходу ничего не могу вам посоветовать. Над этим вопросом стоит подумать. Так что если появится мысль или столкнусь с подобной ситуацией в работе, обязательно отпишусь тут)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*