Прогнозирование продаж новых позиций

Прогнозирование продаж Новинок

Сегодня пара слов о том, как прогнозировать продажи новых позиций. Имеются в виду позиции, которые ни разу ещё у вас не продавались. К примеру, новинки от именитых брендов.

Чаще всего, предприятия имеют некоторую сложность при формировании заказа на новые позиции, потому как никто ещё не знает, как они вообще будут продаваться. На мнения торговых агентов или производителей не всегда получается положиться, потому как есть риск появления чрезмерных запасов и заморозки денег предприятия.

Тут нам снова на выручку придёт статистика продаж уже существующих SKU. Лучше всего конечно делать подобные расчёты в 1С:Предприятии, потому как в ручную у вас это может занять довольно много времени. По изначальным данным нам потребуется:

1. Дата первого прихода по всем позициям в той же категории товара, к которой относится ваш Новый товар

Если вы захотите спрогнозировать продажи нового сливочного масла, вам потребуются данных о уже существующих продажах позиций масла в вашем магазине или оптовом предприятии.

2. История продаж этих позиций в следующие несколько недель после даты первой поставки товара.

Тут лучше всего брать недель так десять на всякий случай. Причём заметьте, что данные о продажах нам нужны не в целом за десять недель, а за 10 недель по недельным периодам. Если количество покупок у товара не такое высокое (что бывает в опте), то лучше брать движение по месяцам, скажем за 6 месяцев.

Следующим шагом, вам следует по всем доступным похожим товарам в этой группе, расположить данные так, чтоб вы могли сравнить их обороты и найти закономерности. Опять же, программно это можно сделать с помощью правила трёх сигм, которое поможет отсеять те продажи, которые существенно выделяются из общего правила и портят статистику. После вычленения этих товаров, мы можем уже по очищенным данным переходить к самим вычислениям. С помощью того же указанного выше правила мы вычисляем максимальные и минимальные вероятные границы продаж интересующего нас товара. Именно это количество и стоит заказать на склад (максимальное), потому что с высокой долей вероятности таким образом вы перекроете потребность в новом товаре и не перетарите склад.

Да, конечно, можно использовать Среднее значение стартовых продаж нового товара, или Максимальное, но тут появляется больше риска не удовлетворить спрос покупателей, либо при неожиданном больших продажах схожего товара сделать ошибку и заказать новинки слишком много.

PS: Учтите такой момент, что полученные данные всё равно требуют экспертного мнения по продажам нового товара, потому как Новинка это всегда риск, на сколько бы умно вы не подошли к его закупкам и продажам.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*