Аналитика и планирование наружной рекламы

Реклама которая работает

Какое-то время назад я уже писал о том, что не так давно мы открыли фирму в сфере услуг. Я всё ещё не буду уточнять чем именно мы занимаемся, лишь поделюсь несколькими нововведения. Впрочем, я думаю эта мысль пригодится тем, кто так же как и мы, нуждается в рекламе и имеет довольно ограниченный бюджет.

Немного напомню о нашей ситуации. Интересный момент в том, что у нас довольно сильно ограничен бюджет. В среднего размера фирмах даже сказали бы, что его нет :). Ограничили мы его частично сами, просто потому как влаживаем свои личные средства в фирму, а кроме неё у нас есть ещё довольно много других статей расходов. Кроме того, это довольно интересно, с минимальными затратами добиваться результатов. Возможно, это плохо, то что у нас есть другой основной заработок. Потому как если б его не было, мы бы оказались в ситуации, когда просто Нельзя Не Делать. То есть, у нас не было бы выбора и мы бы быстрее раскрутили нашу фирму. Но на данном этапе жизни мы не готовы к такому экстриму, потому как несём ответственность не только за себя. Кроме того, глупо было бы лишать себя основной работы, учитывая то, что у нас получается совмещать.

Так вот вернёмся к рекламе. Заказы у нас потихоньку появляются и уже даже прослеживается некая стабильность с динамикой роста. Мы уже выяснили наш средний чек, количество заказов в месяц,.. этой информацией я делиться не буду даже в процентах, а не живых деньгах, хотябы даже по той причине, что статистика пока очень размытая. Нужен больший период и больше данных, да и вам это ничего не даст. В общем и целом, цель стоит увеличить количество клиентов хотябы в 2-3 раза. Это может казаться очень самоуверенным, но мы знаем, что спрос который есть в нашем городе, способен покрыть такое увеличение количества клиентов.

Реклама которая работает в нашем случае (уже сейчас) это Яндекс Директ и объявления на Slando. Объявления в газетах мы забросили, потому как они даже не окупают себя. Теперь решили пойти в наружную рекламу. Тратиться на бигборд мы пока не готовы… подождём. Из бюджетной наружной рекламы нам вполне подходит раздача и расклейка объявлений. Это относительно не дорого, кроме того, может дать кроме быстрого эффекта ещё и долгоиграющий. По крайней мере расклейка. Раздачу, по раннему опыту подачи такой рекламы, мы решили не делать, потому как Ооооочень маленький отклик от такой рекламы. А деньги впустую тратить не хочется. Кстати, важный момент:

Не запускайте рекламу просто по причине дешевизны. Подумайте о том, даст ли она эффект.

Это я к тому, что одно из недавних предложений по рекламе было очень заманчивым в плане стоимости, но устроив опрос среди знакомых различных слоёв населения, поняли что эта реклама просто не дойдёт до нашего клиента, потому как подача оставляет желать лучшего.

Так вот, на первое время решили покрыть объявлениями не весь город, а хотябы пару спальных районов. Районов у нас в городе условно 7 штук. Так как мы такой вид рекламы ещё не пробовали, хотим покрыть сперва 2-3 района, чтобы вообще понять работает она или нет, и в случае провала не особо потратиться. Но вот вопрос, какие районы нам покрывать?

Тут нам на помощь приходит информация о наших  клиентах, которую мы по возможности скрупулезно собирали. На карте города, мы отмечаем адреса наши сработавших клиентов (сработавшие — значит «деньги в кассе»). Синие точки, это как раз адреса этих клиентов. Я взял на рассмотрение самые интересные и денежные заказы, хотя в принципе, можно брать все, тогда у вас будут более общие данные, но и больше статистики, что уменьшает вероятность ошибки. В Нашем случае, небольшие заказы тенденцию не меняют. Теперь на карте мы чётко видим, что три района нашего города перетягивают на себя основную часть заказов. А в некоторых вообще заказов ещё небыло, и это учитывая что мы пока использовали только интернет рекламу, которую видят Все пользователи города вне зависимости от района.

Карта активности клиентов

На этом всё. Решение по покрытию районов объявлениями принято. Если они дадут положительный эффект и будут достаточно рентабельны, будет смысл расклеивать объявления по другим районам города.

Семинар по Управлению Запасами СКОРО в Киеве!

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*