Рентабельность введения аналитики. Неликвид

nelikvid

Думаю что у каждого управленца, при мыслях вводить в компанию аналитику или нет, возникают вопросы: «А на сколько это целесообразно?», «Какую отдачу я получу?», «Стоит ли зарплата или услуги аналитика того, что предприятие получит на выходе?». Вот по этому поводу, решил провести собственное небольшое исследование. Оно не претендует на истину в последней инстанции, так как я не работал с 20-ю или 30-ю фирмами как аналитик. Тем не менее, я изучал довольно много материала на эту тему и знаю о личном опыте моих коллег из СНГ пространства. Попробую упорядочить существующую информацию в каких-то условных но более менее конкретных цифрах.

Давайте начнём с того, о каких именно пунктах я могу писать не вдаваясь в догадки.
Во-первых, это оптимизация запасов. Сюда входит прогнозирование продаж, высвобождение активов из неликвидного товара, удовлетворительное наличие ТОПовых позиций.
Во-вторых, это анализ динамики продаж. То есть, к примеру, выявление падения продаж.
В третьих, несколько затрагивается финансовая сторона. А именно, распределение финансов, которое происходит с учётом прогнозирования.

На этом пожалуй пока остановимся и рассмотрим указанные вопросы внимательней.
1. Оптимизация запасов:
В первую очередь раскрою тему неликвида. Судя по статистике, наличие неликвидного товара в различных компаниях составляет примерно от 5 до 40% от общего складского запаса в деньгах. Сколько это в объёме занимаемого места я затрудняюсь ответить, но логика подсказывает, что примерно до 25%. Опять же, это усреднённый показатель, хотя бывают ситуации, что неликвид занимает до тех же сорока процентов пространства (иногда и больше). В основном, это в том случае, если предприятие занимается продажей скоропортящегося продукта.

Для того чтобы высчитать какой-то эквивалент в отрицательной прибыли, можно взять показатель стоимости квадратного метра склада. В данном случае, я имею в виду то, сколько вы за него платите (будь это аренда или плата государству за услуги ЖЭКа). Конечно, стоит брать в учёт именно полезную площадь.

Полезная площадь — площадь, занятая непосредственно складируемыми материальными ценностями и устройствами для их хранения (стеллажи, штабели). Полезную площадь склада можно рассчитать двумя способами: по нагрузке на 1 м2 площади пола (полезная площадь равна отношению максимальной величины запасов материала на складе к допускаемой нагрузке на 1 м2 площади пола); по объемным измерителям (полезная площадь равна произведению площади, занимаемой одним стеллажом, и числа необходимых стеллажей).

Если доступным языком, то это площадь заполненная (или которую Возможно заполнить) непосредственно Товаро-Материальными Ценностями (ТМЦ). Рассчитывается либо по возможной (допускаемой) нагрузке Веса на 1м2 площади пола (или стеллажа), либо по возможному размещению объёма товара на стеллажах (или на полу).

Давайте перейдём к примерам. Я нашел в интернете объявления о сдаче складов в аренду в г.Киеве, цены конечно разняться, и в данном случае нам будет сложно высчитать полезную площадь склада, во-первых потому что они в основном пустые, во-вторых, потому что мы туда не ездили и не смотрели на этот склад. Тем не менее, у нас есть статистические данные (или точнее нормы) о доле полезной площади для различных видов ТМЦ:
• изделий внешних продуцентов 0,35-0,4;
• металлопроката 0,25-0,5;
• литья, поковок и штамповок 0,4-0,6;
• готовых изделий 0,35-0,6.
Источник доли полезной площади LogistClub

Следующие данные необходимые для решения задачи, это собственно стоимость аренды складов. Возьмём несколько примеров (выбраны случайно).
Площадь 260кв.м. — $1303
Площадь 600кв.м. — $4551
Площадь 482кв.м. — $2133
Площадь 1270кв.м. — $5619

Теперь для каждого из этих складов высчитаем их полезную площадь и цену полезного квадратного метра, то есть, именно то, что нас интересует. Я возьму для примера, что мне нужен склад для готовых изделий. Средний показатель доли полезной площади будет 0,475 (от 0,35 и 0,6). Получаются такие несложные примеры:
1303 / ( 260 * 0,475 ) = $10,55
4551 / ( 600 * 0,475 ) = $15,97
2133 / ( 482 * 0,475 ) = $9,32
5619 / ( 1270 * 0,475 ) = $9,32
В данном случае можно взять медиану от полученных значений и мы выясним, что квадратный метр нашего возможного склада будет обходиться нам $9,94.

Что мы в итоге имеем? Разговор касался оптимизации ассортимента и был о высвобождении места от неликвида. Выходит что если у Вас какой-то не слишком большой склад в 600м.кв., то 25% от него, а именно 150м, будет простаивать, мало того что не принося Вам прибыли, так ещё и отнимая её. 150м.кв по $9,94 за м., получается, что ежемесячная потеря около $1491.

Как вы считаете, это много или мало, для склада 600м.кв?
А ведь эти полторы тысячи долларов могли приносить вам прибыли. Ну или хотя бы тысяча из них, при неликвиде в 10%, чего реально добиться, без особых потерь в продажах.

Продолжение следует 

Семинар по Управлению Запасами СКОРО в Киеве!

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*