Анализ рентабельности товара

Анализ рентабельности товара

Существует такая формула для вычисления рентабельности товара:
(Выручка от реализации товара — Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%. Давайте рассмотрим её детальней.

С Выручкой наверное всё понятно. Это вал — количество денежных средств (или иных благ) полученных компанией за определённый период. Не путайте с прибылью. Прибыль, это выручка минус издержки (расходы) которые компания понесла в процессе производства товара или его продажи.

Себестоимость. Это все затраты, которые понесло предприятие для производства или реализации продукции. Заметьте, сюда входят кроме очевидной стоимости самого продукта, ещё энергетические ресурсы предприятия (к примеру свет, газ), человеко-часы, затраты на логистику. В то же время, не переусердствуйте… Некоторые затраты на товар могу быть не слишком весомыми, нет смысла включать их в вычисления, вы просто потратите время впустую.

Приведу пример вычислений. Предположим, какой-то товар вы продаёте за 17грн/шт. Покупаете его по 11грн. Самое сложное, на мой взгляд, вычислить дополнительные затраты. Что нужно учитывать?
Для начала, советую взять какой-то определённый период (пол года, три месяца) и подбить итоговые суммы затрат по различным критериям. К примеру, «на аренду у нас уходит такая-то сумма денег, на свет такая-то, на логистику вот эта (топливо, амортизация)». По всем получившимся у вас суммам проведите ABC анализ и выделите группу А (80% всех трат). Сделать это следует всего один раз (можно так же обновлять данные примерно раз в пол года или по необходимости). Я советую при дальнейших подсчётах рентабельности использовать только Эти «пункты». Остальные не так весомы, а времени у вас это и без них займёт предостаточно. Мы можем помочь вам автоматизировать все эти вычисления в 1С Предприятии в Украине и России, благо опыт в этом уже есть.

Приведу несколько наглядных примеров влияния различных факторов влияния на затраты:

1 — Объём товара. Узнав какая общая вместительность вашего склада или магазина (не то, сколько вообще можно вместить туда товара, а с учётом дальнейшей нормальной функциональности предприятия. Конечно, проще всего это делать с самого начала работы предприятия. Иногда, в накладных поставщика уже указываются эти параметры. Лучше конечно проверить их на паре примеров и если всё сходится, работа упрощается — данные можно брать прямо из накладной. Попытайтесь максимально упростить и систематизировать этот процесс, потому как если этого не сделать он может забрать у вас катастрофически много ресурсов. Иногда, расчёты ведутся по весу товара, но я если честно, не особо понимаю смысл таких расчётов. Конечно, многое зависит от того, чем торгует предприятие.

2 — Способ хранения. В данном случае, имеется в виду температурный режим. Если вы торгуете товаром, который требует соблюдения этого режима, то скорее всего вам понадобиться учитывать этот пункт. Опять же, если это холодильник, учитывайте пространство, которое пригодно для хранения товара.

3 — Способ приобретения. Если вы покупаете товар в кредит (не обязательно чтобы кредит давал вам сам продавец, это может быть кредит в банке, который вы взяли на развитие), учитывайте процент по этому кредиту.

4 — Предпродажная подготовка. Имеется в виду фасовка, нарезка. Это стоимость и амортизация оборудования.

5 — Не забудьте включить в расчёты зарплаты сотрудникам.

Вычислить рентабельность в Excel проще простого. Формула «=(Выручка-Себестоимость)/Себестоимость» и установите формат ячейки «процент». С другой стороны, есть довольно много тонкостей с постоянными и переменными затратами, с изменениями цен закупочных или продажных, с разной политикой работы филиалов. Всё это мы учитываем в работе и напоминаем Вам, читателям этого сайта, чтоб вы не забывали об этом.

Кстати, не забудьте о том, что следует ещё принимать во внимание оборачиваемость анализируемого товара. Одно дело, если у определённого товара оборачиваемость день, другое, если три месяца. Они потребляют совершенно разное количество дополнительных ресурсов предприятия (тех что перечислены выше).

Всё это конечно достаточно кропотливое занятие. Но самое тяжелое, сделать это первый раз. В дальнейшем, если вы автоматизируйте этот процесс, всё будет на много проще.
Кстати, в случае, если какой-то товар попал в категорию не рентабельного (а такой наверняка будет), не спешите от него избавляться. Помните о товарах «магнитах» и вообще о ролях товара в вашем ассортименте.

Кроме того, в закупках и перемещениях товара на филиалы, следует так же проводить анализ рентабельности товара, чтоб не получилось так, что ваши затраты «съедали» всю прибыль с продажи данного товара. Если потребуется помощь в проведении таких расчётов или автоматизации их, обращайтесь.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

One thought on “Анализ рентабельности товара

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*