Простые способы увеличить продажи магазина

Как мы больше покупаем? Как нам больше продавать?

В принципе, давно собирался осветить эту тему, однако никак не «добегал до неё». Исправляю эту оплошность. В первую очередь, конечно, интересно будет управляющим, маркетологам и категорийным менеджерам розничных магазинов, супер и мега маркетов. Причём, совершенно разных сфер.

Начинаем прямо со входа. Да, всё начинается именно там. Метод с успехом применяется супермаркетами. Большая тележка на входе очень «помогает» вам «забирать» из магазина как можно больше товара. Всё дело в психологии. Оказывается, много свободного места в тележке вызывает у человека внутренний дискомфорт и он пытается его чем-то заполнить.

Большие зеркала в магазинах одежды побуждают, на мой взгляд сразу к двум действиям и реакциям. Первая – все люди любят смотреть в зеркало на себя любимых, далеко не все довольны своим видом, а как известно, одежда способна творить чудеса. Вот и появляется желание примерить её. А от примерки до покупки мизерный шаг. Второй момент – если я в магазине одежды и пусть даже выбрал что я хочу (то есть, зашел с Очень определённой целью), велика вероятность того, что я не примерю и не куплю эту вещь, если элементарно мне будет казаться, что зеркала в этом магазине нормального нет. То есть, посмотреть как на мне сидит эта вещь, я не смогу. А при больших зеркалах, у нас конечно, даже не возникает мысли о такой трудности.

Цены с «мнимыми» скидками. Одна вещь за 20 гривен или три те же вещи за 59 гривен – магазин на такой скидке теряет всего 1 гривну, а получает не соразмерно больше. Тем не менее, такие Акционные цены побуждают нас покупать три за 59 гривен!

Преграды на пути к кассе. Отсюда как раз и пошла мода выставлять в зале всяческие стенды с ходовой продукцией. Вы никогда не замечали, что когда ходишь по супермаркету, создаётся ощущение, что тебя по нему Ведут, а не ты сам идёшь куда хочешь? Все огибания рекламных преград с товарами, которые мы можем импульсно купить, как раз это и делают. Плюс к этому, чем больше времени мы проводим в зале, тем более вероятность того, что мы больше купим.

Практически тот же приём работает с помощью ходового товара (хлеб, молоко, яйца и т.п.), который расположен в самом дальнем углу магазина. Чем большее расстояние пройдёт покупатель, тем больше он купит.

Вешалки в магазинах одежды: Во-первых, на них удобней рассматривать одежду. Я никогда не разворачиваю в магазине вещи, которые сложены на полках. Я не хочу их складывать обратно. Я ленивый. Да и вообще, мне проще взять вешалку в руки, рассмотреть вещи и повесить её обратно. Во-вторых, может это выглядит более по домашнему? Интересно, если бы в магазинах вещи висели на Стульях, их бы больше покупали или нет? :)

Акционные предложения «Только сегодня!», «Акция до конца недели!», «Наш магазин открылся!». А как же ещё реализовывать не ходовой товар? А ведь его не мало… Да и совсем не факт, что цены на эти товары на самом деле Снижены. Акционные предложения с «парами» или «наборами» каких-то товаров лучше формировать при помощи корреляционного анализа.

Приятные запахи. Я уже когда-то описывал этот момент и заострять особо не буду. Скажу только, что запах сдобы побуждает меня к тому, чтобы купить пару булок домой, а то и сейчас их съесть.

То что может привлечь детей, лежит на нижних полках, чтобы привлечь их внимание. А ты попробуй отказать ребёнку, которые ревёт из-за того, что ему не хотят покупать шоколадку! Не знаю как по Залу, но в предкассовой зоне это на ура работает! Не раз видел такие живые примеры. На самом деле, этим моментом мы подошли к выходу из магазина и к финальному моменту:

Предкассовая зона: Жвачки, шоколад, кофе в стиках, батарейки, контрацептивы, газеты, энергетики… В общем, всё то не особо дорогое, мелкое и такое «нужное», что прямо у нас перед глазами (Золотая полка), и что по нашему мнению, на величину чека не особо и повлияет… А сколько таких как мы проходит через кассу каждый день и оставляет там дополнительные 5-10гривен?

Приятных покупок и Растущих продаж вам!

Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы, свяжитесь с нами.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*