Уходимость или Скорость продаж — Детальней

Детальные свойства товара

О том, что такое уходимость, я уже писал. Сам отчёт это конечно хорошо, но прежде чем внедрять в компании данный инструмент аналитики, нужно понимать, какие выводы можно сделать, после того как получите его. Об этом и напишу.

В первую очередь, опишу то, в каком виде он внедрён у меня на предприятии. Всё достаточно просто. Первая колонка – наименование товара, вторая – артикул, третья – количество дней, которые товар присутствовал на складе, четвёртая – его продажи (для общего развития), пятая – сама скорость продаж.

В первую очередь укажу, что изначальные данные которые нам нужны, это как минимум наименование товара, артикул, количество дней на складе, сама скорость продаж. Итак. Что же мы имеем, после того как отчёт готов и скомпонован? Оговорюсь, что мы сделали так, что Данные отчёта могут не фиксироваться в базе, а могут и фиксироваться (тогда он конечно будет быстрее работать). Но в любом случае, отчёт должен отображать динамические данные. Полезно видеть перед собой несколько периодов отчёта. Если программно это не реализовать, достаточно просто сделать в Excel. Краткие первичные выводы, которые можно отправить на рассмотрение отделу маркетинга, ценообразования, менеджерам по продажам (супервайзерам) ну или применить самим, если вы этим занимаетесь (просто, вполне возможно вы можете не знать тонкости работы с данным товаром):

Ситуация 1 – Скорость продаж резко упала. Проведите мониторинг цен данного товара. Кроме того, возможен вариант замены или дополнения его аналогичным (чипсы с новым вкусом в любом случае потеснят продажи классических чипсов). Просмотрите покупки по клиентам. Значительная потеря в скорости продаж может говорить о частичной потере какого-то хорошего клиента. Почему я говорю о «частичной» потере, потому что если клиента потеряли совсем, ваш отдел продаж уже об этом знает. Хотя, в любом случае, эти данные полезно подать на рассмотрение. Недозаказ продукции вряд ли скажется на скорости продаж, но если у товара есть минимальный остаток. К примеру, большинство ваших клиентов покупают его по 20 штук партию, а у вас осталось 9. Скорее всего, они его просто не купят, а вот скорость продаж упадёт, потому как он просто зависнет на складе до следующей плановой закупки.

Ситуация 2 – Диаметрально противоположная, скорость выросла. В данном случае, из тревожных сигналов может быть разве что так называемые продажи замены. То есть, товар начал хорошо продаваться, потому как заменяет товар которого нет на складе. Проверьте, возможно вы теряете прибыль и лояльность покупателей.

Кстати, советую провести XYZ анализ по скорости товара и затем отсортировать данные. Кроме того, вы можете вывести ABC анализ по тому же показателю и получите группы AY, AZ, BY и BZ, на которые стоит обратить внимание.

Ситуация 3 – Скорость продаж высокая, а вот наличие предположим 17 из 30 дней. Тут я думаю всё понятно. Имеет место недозаказ. Если товар (по обороту, а не по скорости) относится к группам AX-BY, можно смело повышать количество для заказа. Возможно, ваши менеджеры по закупкам просто не обратили на него внимание (человеческий фактор), ну или не знали о том, что имеет место такая ситуация (к примеру, у вас небыло раньше данного отчёта).

Кстати, важно напомнить о том, что в случае, если вы имеете в ассортименте товар имеющий некий «минимальный остаток» (см.Ситуацию 1), а такого показателя у вас на предприятии нет, советую его срочно вводить. Позже опишу одну мысль как вывести это количество с наименьшими потерями времени.

Семинар по Управлению Запасами СКОРО в Киеве!

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*