Архив метки: закупки

Ученье - свет. Зажги интеллект!

Индивидуальные курсы онлайн

Добрый день, дорогие читатели! С учётом популярности темы начала работы с анализом продаж и управлением запасами, теперь Вы можете записаться на дистанционные курсы, которые будут проходить в режиме реального времени с помощью Скайпа и платформы для проведения вебинаров. Читать далее

Поставщики бывают разные

Как выставить рейтинг поставщику

Сегодня поделюсь своим мнением о том, как можно выставить рейтинг поставщику. Если вы работаете в торговле (да и в производстве тоже), то у вас могут возникать вопросы, на сколько продуктивно и благоприятно мне работать с Данным, конкретным поставщиком. Этот вопрос может возникнуть в момент «всплытия» проблем или при начале работы с новым товаром, на стадии выбора поставщика или в процессе уже какого-то срока сотрудничества с ними. Читать далее

В начале пути

С чего начать и как продолжить анализ предприятия?

Добрый день, дорогие читатели. Надеюсь, вы уже выпили кофе, проснулись и готовы получать новую информацию и принимать решения! Пару месяцев назад проводился вебинар специально для выпускников и учащихся вузов, которые хотят работать аналитиками, а так же, для специалистов, которые находятся ещё в начале своего карьерного пути. Читать далее

Как часто кофе покупают с печеньем?

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги (вступительную главу можете прочитать здесь, если ещё не сделали этого). Надеюсь, Вам будет интересно. Приятного чтения!


Глава 1: Теряем деньги?

Утро началось с кофе. Моё утро всегда с него начинается. У меня странный организм. Пока я не выпью две чашки кофе и не пройдёт минимум минут сорок, я не проснусь. Вторую чашку я пил уже в магазине Андрея. Я взял отпуск на своей основной работе, чтобы на первых парах быть тут постоянно. Следующие месяцы обещали быть очень интересными. Читать далее

Действительно на пустом месте

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)

В названии статьи автора не указываю не зря. Во-первых, потому что книга ещё не вышла. Во-вторых, потому что она ещё не закончена. В третьих, потому что название рабочее. В четвёртых, потому что автор: это автор блога, то есть я. И на самом деле, пока вы её больше нигде не встретите и не скачаете. А сюда, я выкладываю вступительную главу. Через какое-то время, скорее всего, выложу ещё. Приятного чтения! Читать далее

Ставьте перед собой амбициозные цели!

Увеличение продаж — Программа сотрудничества

Это проект по внедрению Аналитики и соответственно, увеличению продаж Вашего торгового предприятия.

По опыту внедрения таких проектов, могу сказать, что оптимальный срок, после которого вы будете видеть измеряемые результаты, это 3 месяца.

  • Мы не делаем за вас всю работу, предоставляя лишь итоговые рекомендации без пояснения Как и Что работает.
  • Мы выясняем Оптимальный для Вас путь и самое главное — делаем так, чтобы после нашего сотрудничества, вы смогли Сами понимать как работать на качественно новом уровне. Читать далее
Получите доступ к знаниям

Вебинар: Анализ и оптимизация товарных запасов

Специально для менеджеров по закупкам, логистов склада и аналитиков разработан вебинар на тему анализа и оптимизации запасов. Думаю о полезности этой темы сказано уже достаточно много всего и большинство из нас понимают, на сколько она важна для торгового или производственного предприятия. А потому, двигаюсь сразу к сути: Читать далее

Как "уничтожить" предприятие с помощью АВС анализа

Как с помощью АВС анализа «убить» предприятие

Странный вопрос, не так ли? Написать статью на эту тему натолкнул просмотр вакансий на сайтах для поиска работы. В частности, вакансии закупщиков, аналитиков и маркетологов. Шутка в том, что практически во всех этих вакансиях присутствует «знание АВС анализа» и практически нигде не упоминается хотя бы о знании «XYZ анализа», не то что, к примеру, об оборачиваемости. Из чего следует вывод, что либо HR персонал не считает это важным, либо на многих предприятиях считают, что для анализа ассортимента или запасов хватит и АВС анализа. Читать далее

Причины падения продаж

В этой статье, я пожалуй мало чего нового сообщу, но не помешает структурировать мысли по этому поводу.

Тема падения продаж вообще крайне наболевшая, но иногда, мы забываем абстрагироваться от окружающего хаоса, взглянуть на картинку немного со стороны и понять основные причины спада торговли. Читать далее

Рентабельность введения аналитики. ТОП позиции

В продолжении статьи о рентабельности введения аналитики в торговом предприятии, подхожу к описанию следующего пункта. Пункт всё ещё относится к оптимизации ассортимента, но если в прошлой статье мы говорили о том, как в финансовом смысле на предприятие влияет наличие слишком большого количества неликвидного товара, то теперь, разговор будет чуть приятней — о наличие ТОПового товара на складах. Впрочем, и о том, как влияет на продажи Отсутствие этого товара. Читать далее

Рентабельность введения аналитики. Неликвид

Думаю что у каждого управленца, при мыслях вводить в компанию аналитику или нет, возникают вопросы: «А на сколько это целесообразно?», «Какую отдачу я получу?», «Стоит ли зарплата или услуги аналитика того, что предприятие получит на выходе?». Вот по этому поводу, решил провести собственное небольшое исследование. Читать далее

Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо

Сегодня получил два довольно интересных комментария к статьям. Камнем преткновения стали статьи «Фундаментальные цели торгового предприятия» и «Цели торгового предприятия, детальней». Надеюсь что публикация данной «переписки» не вызовет негодования. Впрочем, если комментарий оставлен, значит его Хотели вынести на всеобщее обозрения. Я же, из-за его объёма и объёма своего ответа, выношу их отдельной статьёй. Думаю что многим будет интересно прочесть это, потому как относится в общем-то ко всем сферам, которые описываются у меня в блоге. Читать далее

Взвешенное скользящее среднее

В настоящее время, при наполнении нового регионального склада товаром, а именно, при расчёте рекомендованного остатка на месяц, я использую принцип «правила полутора» в совмещении со своего рода коэффициентом вариации. Почему я говорю «своего рода», потому как использую не средний процент отклонения, а Читать далее

Прогнозирование, планирование и закупки товара

Эта статья скорее о правильной расстановке целей, чем о том, как эти понятия связаны. Сейчас, предприятия постепенно начинают гнаться за совершенствованием своей работы… за аналитикой и в частности прогнозированием. К сожалению, часто, не ради заранее определённой цели, а потому что так надо или модно. То есть, внедряют или получают какой-то инструмент для аналитики (или хотябы одного из перечисленных в названии статьи моментов), а потом пытаются понять, зачем он им нужен. Читать далее

XYZ анализ, как вспомогательный инструмент

Вспомогательный, для наполнения склада. Почему вспомогательный? Потому что при формировании остатка на складе (то есть заказов) он не может быть основным инструментом. И по хорошему, вообще не желательно чтобы он был этим самым инструментом. Но не так давно пришел к тому, что в некоторых случаях его можно использовать не только как инструмент статистики. Читать далее

Простейший пример формирования заказа

Достаточно многие компании в наше время, всё ещё пользуются экселем для формирования заказа поставщику. А точнее, для расчёта заказа. Сегодня приведу пример такого файла в excel. Кому-то он может быть полезен. Читать далее