XYZ анализ, как вспомогательный инструмент

Вспомогательный, для наполнения склада. Почему вспомогательный? Потому что при формировании остатка на складе (то есть заказов) он не может быть основным инструментом. И по хорошему, вообще не желательно чтобы он был этим самым инструментом. Но не так давно пришел к тому, что в некоторых случаях его можно использовать не только как инструмент статистики. Читать далее «XYZ анализ, как вспомогательный инструмент»

Простейший пример формирования заказа

Достаточно многие компании в наше время, всё ещё пользуются экселем для формирования заказа поставщику. А точнее, для расчёта заказа. Сегодня приведу пример такого файла в excel. Кому-то он может быть полезен. Читать далее «Простейший пример формирования заказа»

Точка обнуления остатка

При введении в использование скорости продаж, можно столкнуться с ситуацией, которую я описывал в прошлой статье. В случаях, когда товар в основном продаётся, к примеру, по 10 штук, а на остатке у вас остаётся 3, «ждать» полного обнуления данного остатка не совсем корректно. Читать далее «Точка обнуления остатка»

Практические плюсы аналитики (часть 2)

Итак, продолжение темы, которую я начал раскрывать ранее — Практические плюсы аналитики (часть 1). Можно долго рассказывать как это всё хорошо и как необходимо для предприятия, но хочется раскрыть тему больше на конкретных примерах. Так и для понимания проще.

Снижение процента неликвида на предприятии. Читать далее «Практические плюсы аналитики (часть 2)»

Сравнение моделей прогнозирования

Давайте сравним ранее описываемые модели прогнозирования продаж. Первая модель с расчётом сезонного и годового тренда рассчитывается по средне годовым продажам. Вторая модель основана на коэффициенте роста (или падения) продаж относительно прошлых месяцев. У обоих моделей, если вдуматься, один и тот же принцип, но подход (формула) разный и обе модели с успехом применяются закупщиками как минимум из пост Советского пространства.

Читать далее «Сравнение моделей прогнозирования»

Оборачиваемость и уходимость

На самом деле, материала по-поводу оборачиваемости и уходимости товара в интернете предостаточно, да и в бумажных книгах хватает. Тем не менее, вопросы и споры продолжают возникать и довольно часто люди путают эти понятия. Потому и решил попытаться описать эти процессы ещё раз, возможно, кому-то так будет понятнее. Часто, задания которые нам даются от высшего руководства (на какой бы степени служебной лестницы вы не находились), требуют как минимум обратной связи. Читать далее «Оборачиваемость и уходимость»

XYZ анализ и прогнозирование

Сегодня рассмотрю применение XYZ анализа в прогнозировании, на двух примерах. Первый, это новый магазин, который работает, предположим месяц-полтора. Второй, магазин с историей работы нескольких лет. В обоих случаях подразумевается наличие достаточного складского пространства и нестеснённость в инвестициях. Читать далее «XYZ анализ и прогнозирование»

Так называемое, Правило полтора

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое. Читать далее «Так называемое, Правило полтора»

Оценка надёжности существующего поставщика

Я думаю все торговые компании (и не только) в какой-то момент задаются вопросом: «А на сколько наш поставщик(ки) надёжен?». Вопрос может возникнуть в случае перебоев поставок или к примеру несоответствия заказ/доставка. Тем более, с учётом нынешней конкуренции, этот вопрос становится особо важен. У нас появляется стремление максимально удовлетворить потребности нашего покупателя, а поставщиков идентичного товара, как правило не один, а может и не два. Читать далее «Оценка надёжности существующего поставщика»

Кто такой аналитик

Так выглядит увлечённый аналитик

Итак. Что это за работа такая Аналитик отдела продаж или Аналитик товарного рынка (Именно Это является наиболее подходящим определением должности в нашем трудовом кодексе. Я про Украину говорю).

Скажу сразу, что я практически со всеми своими друзьями периодически спорю о своей должности. К примеру, один из них так же как я, давно уже работает в торговле, другой банкир.  Что это за должность и с чем её едят? Какие обязанности и на что больше всего похожа?

Читать далее «Кто такой аналитик»