Архив метки: закупки

Точка обнуления остатка

При введении в использование скорости продаж, можно столкнуться с ситуацией, которую я описывал в прошлой статье. В случаях, когда товар в основном продаётся, к примеру, по 10 штук, а на остатке у вас остаётся 3, «ждать» полного обнуления данного остатка не совсем корректно. Читать далее

Практические плюсы аналитики (часть 2)

Итак, продолжение темы, которую я начал раскрывать ранее — Практические плюсы аналитики (часть 1). Можно долго рассказывать как это всё хорошо и как необходимо для предприятия, но хочется раскрыть тему больше на конкретных примерах. Так и для понимания проще.

Снижение процента неликвида на предприятии. Читать далее

Сравнение моделей прогнозирования

Давайте сравним ранее описываемые модели прогнозирования продаж. Первая модель с расчётом сезонного и годового тренда рассчитывается по средне годовым продажам. Вторая модель основана на коэффициенте роста (или падения) продаж относительно прошлых месяцев. У обоих моделей, если вдуматься, один и тот же принцип, но подход (формула) разный и обе модели с успехом применяются закупщиками как минимум из пост Советского пространства.

Читать далее

Оборачиваемость и уходимость

На самом деле, материала по-поводу оборачиваемости и уходимости товара в интернете предостаточно, да и в бумажных книгах хватает. Тем не менее, вопросы и споры продолжают возникать и довольно часто люди путают эти понятия. Потому и решил попытаться описать эти процессы ещё раз, возможно, кому-то так будет понятнее. Часто, задания которые нам даются от высшего руководства (на какой бы степени служебной лестницы вы не находились), требуют как минимум обратной связи. Читать далее

XYZ анализ и прогнозирование

Сегодня рассмотрю применение XYZ анализа в прогнозировании, на двух примерах. Первый, это новый магазин, который работает, предположим месяц-полтора. Второй, магазин с историей работы нескольких лет. В обоих случаях подразумевается наличие достаточного складского пространства и нестеснённость в инвестициях. Читать далее

Так называемое, Правило полтора

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое. Читать далее

Оценка надёжности существующего поставщика

Я думаю все торговые компании (и не только) в какой-то момент задаются вопросом: «А на сколько наш поставщик(ки) надёжен?». Вопрос может возникнуть в случае перебоев поставок или к примеру несоответствия заказ/доставка. Тем более, с учётом нынешней конкуренции, этот вопрос становится особо важен. У нас появляется стремление максимально удовлетворить потребности нашего покупателя, а поставщиков идентичного товара, как правило не один, а может и не два. Читать далее