Как создать бренд?

Маркетинг может быть эффективен только в том случае, когда товар соответствует потребностям рынка. Аналогичная ситуация с брендингом — если товар не в состоянии удовлетворить потребителя, то любой, самый гениальный бренд, созданный для него, обречен на провал.

С чего нужно начинать при создании бренда? Читать далее «Как создать бренд?»

Виды POS-материалов

POS материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. (ист: Википедия). Виды POS-материалов:  Читать далее «Виды POS-материалов»

Основы мерчендайзинга — психология покупок

В розничной торговле, для увеличения продаж тратится огромное количество денег — на новое торговое оборудование, реконструкцию фасадов и залов магазинов, рекламу в различных средствах массовой информации, стимулирование продаж за счет скидок, подарков и розыгрышей, на дополнительное премирование работников. И все это ради 2-5% прироста. Не лучше ли начать с основ мерчендайзинга и получить результат на много выше? Читать далее «Основы мерчендайзинга — психология покупок»

Создание дисконтной программы

Давайте определимся, чем может быть полезна дисконтная программа для магазина или сети. Повышение лояльности покупателей, маркетинговые исследования, повышение продаж.
Достаточно много зависит от типа дисконтной программы.

Если это дисконт по случаю какого либо события, Читать далее «Создание дисконтной программы»

Мониторинг цен конкурентов

Примите себе за правило проводить мониторинг цен конкурентов. Даже если на первых парах данных будет не совсем много, это всё равно будет в разы лучше чем ничего.

Реализация этой задачи на первый взгляд может показаться сложной, но она не сложнее чем настройка какого либо пункта складского учёта, а плоды даёт ощутимые. Читать далее «Мониторинг цен конкурентов»

Работа с новым ассортиментом

Предположим, вы решили ввести новый для вас товар в ассортимент. С чего начать?

Один из пунктов, с которым надо определиться — ценовая категория вводимого товара. В этом вам смогут помочь данные хотя бы о похожем товаре или сопутствующем. Предположим, у вас уже есть магазин плитки и вы решили расширить свой ассортимент сантехникой. Вполне здравое решение для развития бизнеса. У любого товара есть свои ценовые диапазоны. Читать далее «Работа с новым ассортиментом»

Удовлетворение спроса

На что нужно обратить внимание при продвижении товара?
Посмотрите внимательно на наш рынок. Отстранёно. Он чем-то напоминает спортивные соревнования. Одни компании добиваются успеха, другие еле вытягивают «окупаемость» своей работы, третьи закрываются в течении года после открытия. Причин успеха конечно много. Одну из них я бы хотел сегодня описать. Она касается товара. А скорее даже не товара, а как вы уже поняли из названия статьи, удовлетворения спроса конечного потребителя. Читать далее «Удовлетворение спроса»

Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)

RFM-анализ чаще всего используется для изучения товарного ассортимента по частоте обращений либо для классификации клиентов. Дополнительный инструмент для оптимизации асортимента или работы с клиентами.

Классификация по параметру Recency (новизна): Читать далее «Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)»

Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»

Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия «глобальная конкуренция». Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний. Все переменилось. По сравнению с современным рынком то, что было прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В каждой точке земного шара идут или готовятся войны. Каждый охотится за каждым. Везде. Все этого говорит о том, что принципы «Маркетинговых войн» сегодня важны как никогда. Компании должны учиться бороться со своими конкурентами. Как избегать их сильных сторон. Как пользоваться слабостями. Организации должны понять, что теперь важна не готовность умереть за свою компанию. Важно умение заставить умирать за свои компании других. Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая, — «Маркетинговые войны» и планируемое продолжение этой книги помогут вам составить модель ее выживания в XXI веке. Эта книга расскажет вам о том, о чем никогда не рассказывают в университетах.

Примечание автора блога: Книга написана очень доходчиво, даже больше скажу, интересно. Единственный, на мой взгляд, её серьёзный минус, что расчитана она больше на западного покупателя.

Кто такой аналитик

Так выглядит увлечённый аналитик

Итак. Что это за работа такая Аналитик отдела продаж или Аналитик товарного рынка (Именно Это является наиболее подходящим определением должности в нашем трудовом кодексе. Я про Украину говорю).

Скажу сразу, что я практически со всеми своими друзьями периодически спорю о своей должности. К примеру, один из них так же как я, давно уже работает в торговле, другой банкир.  Что это за должность и с чем её едят? Какие обязанности и на что больше всего похожа?

Читать далее «Кто такой аналитик»