Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования – довольно обширная глава в жизни маркетолога, насыщенная множеством комплексных понятий  и отдельными терминами. Но, дабы уберечь Ваши головы от такого кулинарного изыска, как сборная солянка, я не буду пытаться вместить сюда все составляющие емкого понятия «маркетинговые исследования». Я расскажу Вам об одном из комплексов данной главы маркетинга. Об исследовании потребителя. Читать далее «Маркетинговые исследования»

Оптимальная модель прогнозирования

Практические рекомендации по прогнозированию

Сегодня я наконец-то записал видео дополнение, как говорил раньше. Это дополнение к теме прогнозирования. Никаких описаний моделей (часть из них есть на сайте в виде статей), никакой «воды» о том, на сколько важно для торговых предприятия прогнозирование. Видео небольшое, но пару «фишек» вы в нём найдете. Читать далее «Оптимальная модель прогнозирования»

Моя книга: 2гл — Корреляционный анализ

Компанейские покупки

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня выкладываю вторую главу книги, которую в данный момент пишу. Глава о корреляционном анализе. Приятного вам чтения! Довольно важное вступление вы можете прочитать тут, а первую главу книги вот тут.


Глава 2. Совместные покупки

В конце дня, меня очень радовал тот факт, что у меня есть знакомый программист, который за умеренную плату, по уже имевшимся у него наработкам, смог сделать отчёт по корреляции товаров для предприятия.

В то же время, Юля — оператор, оказалась довольно смышлёной и ещё до того, как отчёт встроили в программу, уже понимала, что он из себя представляет и как будет работать. Читать далее «Моя книга: 2гл — Корреляционный анализ»

Методы ценообразования – не классические

На самом деле, эта статья должна была выйти уже После описания Классических методов ценообразования, но их я опишу позже, тем более, что с ними знакомы достаточно многие. Я только назову их и вы поймёте о чём я: Метод от себестоимости, от позиционирования и т.д. Думаю что знакомые слова и понятия. Так что, о классике чуть позже. Читать далее «Методы ценообразования – не классические»

С чего начать и как продолжить анализ предприятия?

В начале пути

Добрый день, дорогие читатели. Надеюсь, вы уже выпили кофе, проснулись и готовы получать новую информацию и принимать решения! Пару месяцев назад проводился вебинар специально для выпускников и учащихся вузов, которые хотят работать аналитиками, а так же, для специалистов, которые находятся ещё в начале своего карьерного пути. Читать далее «С чего начать и как продолжить анализ предприятия?»

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

Как часто кофе покупают с печеньем?

Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги (вступительную главу можете прочитать здесь, если ещё не сделали этого). Надеюсь, Вам будет интересно. Приятного чтения!


Глава 1: Теряем деньги?

Утро началось с кофе. Моё утро всегда с него начинается. У меня странный организм. Пока я не выпью две чашки кофе и не пройдёт минимум минут сорок, я не проснусь. Вторую чашку я пил уже в магазине Андрея. Я взял отпуск на своей основной работе, чтобы на первых парах быть тут постоянно. Следующие месяцы обещали быть очень интересными. Читать далее «Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)»

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)

Действительно на пустом месте

В названии статьи автора не указываю не зря. Во-первых, потому что книга ещё не вышла. Во-вторых, потому что она ещё не закончена. В третьих, потому что название рабочее. В четвёртых, потому что автор: это автор блога, то есть я. И на самом деле, пока вы её больше нигде не встретите и не скачаете. А сюда, я выкладываю вступительную главу. Через какое-то время, скорее всего, выложу ещё. Приятного чтения! Читать далее «Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)»

Увеличение продаж — Программа сотрудничества

Ставьте перед собой амбициозные цели!

Это проект по внедрению Аналитики и соответственно, увеличению продаж Вашего торгового предприятия.

По опыту внедрения таких проектов, могу сказать, что оптимальный срок, после которого вы будете видеть измеряемые результаты, это 3 месяца.

  • Мы не делаем за вас всю работу, предоставляя лишь итоговые рекомендации без пояснения Как и Что работает.
  • Мы выясняем Оптимальный для Вас путь и самое главное — делаем так, чтобы после нашего сотрудничества, вы смогли Сами понимать как работать на качественно новом уровне. Читать далее «Увеличение продаж — Программа сотрудничества»

Вебинар: Анализ и оптимизация товарных запасов

Получите доступ к знаниям

Специально для менеджеров по закупкам, логистов склада и аналитиков разработан вебинар на тему анализа и оптимизации запасов. Думаю о полезности этой темы сказано уже достаточно много всего и большинство из нас понимают, на сколько она важна для торгового или производственного предприятия. А потому, двигаюсь сразу к сути: Читать далее «Вебинар: Анализ и оптимизация товарных запасов»

Как с помощью АВС анализа «убить» предприятие

Как "уничтожить" предприятие с помощью АВС анализа

Странный вопрос, не так ли? Написать статью на эту тему натолкнул просмотр вакансий на сайтах для поиска работы. В частности, вакансии закупщиков, аналитиков и маркетологов. Шутка в том, что практически во всех этих вакансиях присутствует «знание АВС анализа» и практически нигде не упоминается хотя бы о знании «XYZ анализа», не то что, к примеру, об оборачиваемости. Из чего следует вывод, что либо HR персонал не считает это важным, либо на многих предприятиях считают, что для анализа ассортимента или запасов хватит и АВС анализа. Читать далее «Как с помощью АВС анализа «убить» предприятие»

Причины падения продаж

В этой статье, я пожалуй мало чего нового сообщу, но не помешает структурировать мысли по этому поводу.

Тема падения продаж вообще крайне наболевшая, но иногда, мы забываем абстрагироваться от окружающего хаоса, взглянуть на картинку немного со стороны и понять основные причины спада торговли. Читать далее «Причины падения продаж»

Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо

Сегодня получил два довольно интересных комментария к статьям. Камнем преткновения стали статьи «Фундаментальные цели торгового предприятия» и «Цели торгового предприятия, детальней». Надеюсь что публикация данной «переписки» не вызовет негодования. Впрочем, если комментарий оставлен, значит его Хотели вынести на всеобщее обозрения. Я же, из-за его объёма и объёма своего ответа, выношу их отдельной статьёй. Думаю что многим будет интересно прочесть это, потому как относится в общем-то ко всем сферам, которые описываются у меня в блоге. Читать далее «Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо»

Практика мониторинга или Почувствуй себя шпионом

В работе компаний, независимо от того, какой они величины и какого рода деятельность ведут, большинство велосипедов уже изобретено (не хочется говорить «все», чтоб не лишаться веры в светлые умы изобретательных специалистов), опробовано и успешно пущено в пользование. Читать далее «Практика мониторинга или Почувствуй себя шпионом»

XYZ анализ, как вспомогательный инструмент

Вспомогательный, для наполнения склада. Почему вспомогательный? Потому что при формировании остатка на складе (то есть заказов) он не может быть основным инструментом. И по хорошему, вообще не желательно чтобы он был этим самым инструментом. Но не так давно пришел к тому, что в некоторых случаях его можно использовать не только как инструмент статистики. Читать далее «XYZ анализ, как вспомогательный инструмент»

Маркетинг — пути продвижения

Недавно решил запустить рекламу блога в интернете. Не подумайте, что я сейчас начну расписывать как зарабатывать на блоге или как его продвинуть в поисковиках и пр… Сейчас уже предостаточно сайтов с подобной информацией. Даже слишком, как на мой взгляд. Получается какой-то замкнутый круг: В блогах пишут о том, как писать в блогах. Согласитесь, забавно. Эта статья не об этом, а скорее о подходе к запуску рекламы. Читать далее «Маркетинг — пути продвижения»