Рентабельность введения аналитики. ТОП позиции

В продолжении статьи о рентабельности введения аналитики в торговом предприятии, подхожу к описанию следующего пункта. Пункт всё ещё относится к оптимизации ассортимента, но если в прошлой статье мы говорили о том, как в финансовом смысле на предприятие влияет наличие слишком большого количества неликвидного товара, то теперь, разговор будет чуть приятней — о наличие ТОПового товара на складах. Впрочем, и о том, как влияет на продажи Отсутствие этого товара. Читать далее «Рентабельность введения аналитики. ТОП позиции»

Рентабельность введения аналитики. Неликвид

Думаю что у каждого управленца, при мыслях вводить в компанию аналитику или нет, возникают вопросы: «А на сколько это целесообразно?», «Какую отдачу я получу?», «Стоит ли зарплата или услуги аналитика того, что предприятие получит на выходе?». Вот по этому поводу, решил провести собственное небольшое исследование. Читать далее «Рентабельность введения аналитики. Неликвид»

Практика мониторинга или Почувствуй себя шпионом

В работе компаний, независимо от того, какой они величины и какого рода деятельность ведут, большинство велосипедов уже изобретено (не хочется говорить «все», чтоб не лишаться веры в светлые умы изобретательных специалистов), опробовано и успешно пущено в пользование. Читать далее «Практика мониторинга или Почувствуй себя шпионом»

Создание ассортиментной матрицы

Получая постоянные подтверждения того, что ассортимент предприятия не достаточно хорошо сбалансирован,  стоит задуматься о необходимости создания ассортиментной матрицы.

Основные проблемы которые подталкивают к этому решению: Одного бренда в определённой категории товара слишком много, другого слишком мало. Читать далее «Создание ассортиментной матрицы»

Уходимость или Скорость продаж — Детальней

О том, что такое уходимость, я уже писал. Сам отчёт это конечно хорошо, но прежде чем внедрять в компании данный инструмент аналитики, нужно понимать, какие выводы можно сделать, после того как получите его. Об этом и напишу. Читать далее «Уходимость или Скорость продаж — Детальней»

Практические плюсы аналитики (часть 2)

Итак, продолжение темы, которую я начал раскрывать ранее — Практические плюсы аналитики (часть 1). Можно долго рассказывать как это всё хорошо и как необходимо для предприятия, но хочется раскрыть тему больше на конкретных примерах. Так и для понимания проще.

Снижение процента неликвида на предприятии. Читать далее «Практические плюсы аналитики (часть 2)»

Анализ рентабельности товара

Существует такая формула для вычисления рентабельности товара:
(Выручка от реализации товара — Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%. Давайте рассмотрим её детальней.

С Выручкой наверное всё понятно. Это вал — количество денежных средств (или иных благ) полученных компанией за определённый период. Не путайте с прибылью. Читать далее «Анализ рентабельности товара»

Создание дисконтной программы

Давайте определимся, чем может быть полезна дисконтная программа для магазина или сети. Повышение лояльности покупателей, маркетинговые исследования, повышение продаж.
Достаточно много зависит от типа дисконтной программы.

Если это дисконт по случаю какого либо события, Читать далее «Создание дисконтной программы»

Мониторинг цен конкурентов

Примите себе за правило проводить мониторинг цен конкурентов. Даже если на первых парах данных будет не совсем много, это всё равно будет в разы лучше чем ничего.

Реализация этой задачи на первый взгляд может показаться сложной, но она не сложнее чем настройка какого либо пункта складского учёта, а плоды даёт ощутимые. Читать далее «Мониторинг цен конкурентов»

Работа с новым ассортиментом

Предположим, вы решили ввести новый для вас товар в ассортимент. С чего начать?

Один из пунктов, с которым надо определиться — ценовая категория вводимого товара. В этом вам смогут помочь данные хотя бы о похожем товаре или сопутствующем. Предположим, у вас уже есть магазин плитки и вы решили расширить свой ассортимент сантехникой. Вполне здравое решение для развития бизнеса. У любого товара есть свои ценовые диапазоны. Читать далее «Работа с новым ассортиментом»

XYZ анализ и прогнозирование

Сегодня рассмотрю применение XYZ анализа в прогнозировании, на двух примерах. Первый, это новый магазин, который работает, предположим месяц-полтора. Второй, магазин с историей работы нескольких лет. В обоих случаях подразумевается наличие достаточного складского пространства и нестеснённость в инвестициях. Читать далее «XYZ анализ и прогнозирование»

Определение ролей категорий товара

Эта статья о внедрении элемента категорийного менедмжента в управление вашей компанией.

Приведу, на мой взгляд, наиболее подходящее определение категорийного менеджмента: Процесс управления ассортиментом, при котором, каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Читать далее «Определение ролей категорий товара»

Так называемое, Правило полтора

Правило полтора. Полезно для новых торговых точек, критично для скоропорта.
Это правило, своего рода инструмент для выявления реальных возможностей продаж торговой точки и образования страхового запаса. При чём здесь выявление возможностей? Для начала, давайте определимся, что это за правило такое. Читать далее «Так называемое, Правило полтора»

Нужен ли Вашему предприятию аналитик?

Прогресс стремительно рвётся вперёд. Программное обеспечение всё больше облегчает труд, а порой и заменяет человека. После описания некоторых видов анализа, которые я использую в работе, задумался о том, нужны ли вообще аналитики в компании, с учётом того, что достаточно много информации об этой работе можно найти в сети или в книгах? Или это сотрудники «на заказ»? Читать далее «Нужен ли Вашему предприятию аналитик?»

Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)

RFM-анализ чаще всего используется для изучения товарного ассортимента по частоте обращений либо для классификации клиентов. Дополнительный инструмент для оптимизации асортимента или работы с клиентами.

Классификация по параметру Recency (новизна): Читать далее «Определение ключевых клиентов (пример RFM анализа)»

Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)

Сегодня решил написать о том, почему одного АВС или XYZ анализа не достаточно для управления ассортиментом. По большому счёту, совмещённого анализа тоже не достаточно. Но это уже вполне объективный шаг и некоторые серьёзные выводы вы всё-таки сможете сделать. Читать далее «Совмещённый ABC-XYZ анализ (всё ближе к оптимизации)»