Архив метки: категорийный менеджмент

Как часто кофе покупают с печеньем?

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги (вступительную главу можете прочитать здесь, если ещё не сделали этого). Надеюсь, Вам будет интересно. Приятного чтения!


Глава 1: Теряем деньги?

Утро началось с кофе. Моё утро всегда с него начинается. У меня странный организм. Пока я не выпью две чашки кофе и не пройдёт минимум минут сорок, я не проснусь. Вторую чашку я пил уже в магазине Андрея. Я взял отпуск на своей основной работе, чтобы на первых парах быть тут постоянно. Следующие месяцы обещали быть очень интересными. Читать далее

Действительно на пустом месте

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)

В названии статьи автора не указываю не зря. Во-первых, потому что книга ещё не вышла. Во-вторых, потому что она ещё не закончена. В третьих, потому что название рабочее. В четвёртых, потому что автор: это автор блога, то есть я. И на самом деле, пока вы её больше нигде не встретите и не скачаете. А сюда, я выкладываю вступительную главу. Через какое-то время, скорее всего, выложу ещё. Приятного чтения! Читать далее

Ставьте перед собой амбициозные цели!

Увеличение продаж — Программа сотрудничества

Это проект по внедрению Аналитики и соответственно, увеличению продаж Вашего торгового предприятия.

По опыту внедрения таких проектов, могу сказать, что оптимальный срок, после которого вы будете видеть измеряемые результаты, это 3 месяца.

  • Мы не делаем за вас всю работу, предоставляя лишь итоговые рекомендации без пояснения Как и Что работает.
  • Мы выясняем Оптимальный для Вас путь и самое главное — делаем так, чтобы после нашего сотрудничества, вы смогли Сами понимать как работать на качественно новом уровне. Читать далее

Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо

Сегодня получил два довольно интересных комментария к статьям. Камнем преткновения стали статьи «Фундаментальные цели торгового предприятия» и «Цели торгового предприятия, детальней». Надеюсь что публикация данной «переписки» не вызовет негодования. Впрочем, если комментарий оставлен, значит его Хотели вынести на всеобщее обозрения. Я же, из-за его объёма и объёма своего ответа, выношу их отдельной статьёй. Думаю что многим будет интересно прочесть это, потому как относится в общем-то ко всем сферам, которые описываются у меня в блоге. Читать далее

Прогнозирование, планирование и закупки товара

Эта статья скорее о правильной расстановке целей, чем о том, как эти понятия связаны. Сейчас, предприятия постепенно начинают гнаться за совершенствованием своей работы… за аналитикой и в частности прогнозированием. К сожалению, часто, не ради заранее определённой цели, а потому что так надо или модно. То есть, внедряют или получают какой-то инструмент для аналитики (или хотябы одного из перечисленных в названии статьи моментов), а потом пытаются понять, зачем он им нужен. Читать далее

Создание ассортиментной матрицы

Получая постоянные подтверждения того, что ассортимент предприятия не достаточно хорошо сбалансирован,  стоит задуматься о необходимости создания ассортиментной матрицы.

Основные проблемы которые подталкивают к этому решению: Одного бренда в определённой категории товара слишком много, другого слишком мало. Читать далее

Определение ролей категорий товара

Эта статья о внедрении элемента категорийного менедмжента в управление вашей компанией.

Приведу, на мой взгляд, наиболее подходящее определение категорийного менеджмента: Процесс управления ассортиментом, при котором, каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Читать далее

Дистанционный анализ

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Читать далее

Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент: управление ассортиментом в рознице»

Насущные вопросы для розничного предприятия — что делать с ассортиментом? Как правильно выстроить ассортиментную матрицу? Как анализировать результаты? На эти и многие другие вопросы дает ответ обновленное и дополненное издание книги «Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент».

Авторы — консультанты, специалисты по розничным технологиям, имеющие в общей сложности более чем двадцатилетний опыт работы в бизнесе, — впервые в России дают определение категорийного менеджмента как структуры розничной организации, рассказывают о правилах его внедрения и об особенностях работы категорийного менеджера.

Читать далее