Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

Как часто кофе покупают с печеньем?

Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги (вступительную главу можете прочитать здесь, если ещё не сделали этого). Надеюсь, Вам будет интересно. Приятного чтения!


Глава 1: Теряем деньги?

Утро началось с кофе. Моё утро всегда с него начинается. У меня странный организм. Пока я не выпью две чашки кофе и не пройдёт минимум минут сорок, я не проснусь. Вторую чашку я пил уже в магазине Андрея. Я взял отпуск на своей основной работе, чтобы на первых парах быть тут постоянно. Следующие месяцы обещали быть очень интересными. Читать далее «Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)»

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)

Действительно на пустом месте

В названии статьи автора не указываю не зря. Во-первых, потому что книга ещё не вышла. Во-вторых, потому что она ещё не закончена. В третьих, потому что название рабочее. В четвёртых, потому что автор: это автор блога, то есть я. И на самом деле, пока вы её больше нигде не встретите и не скачаете. А сюда, я выкладываю вступительную главу. Через какое-то время, скорее всего, выложу ещё. Приятного чтения! Читать далее «Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)»

Увеличение продаж — Программа сотрудничества

Ставьте перед собой амбициозные цели!

Это проект по внедрению Аналитики и соответственно, увеличению продаж Вашего торгового предприятия.

По опыту внедрения таких проектов, могу сказать, что оптимальный срок, после которого вы будете видеть измеряемые результаты, это 3 месяца.

  • Мы не делаем за вас всю работу, предоставляя лишь итоговые рекомендации без пояснения Как и Что работает.
  • Мы выясняем Оптимальный для Вас путь и самое главное — делаем так, чтобы после нашего сотрудничества, вы смогли Сами понимать как работать на качественно новом уровне. Читать далее «Увеличение продаж — Программа сотрудничества»

Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо

Сегодня получил два довольно интересных комментария к статьям. Камнем преткновения стали статьи «Фундаментальные цели торгового предприятия» и «Цели торгового предприятия, детальней». Надеюсь что публикация данной «переписки» не вызовет негодования. Впрочем, если комментарий оставлен, значит его Хотели вынести на всеобщее обозрения. Я же, из-за его объёма и объёма своего ответа, выношу их отдельной статьёй. Думаю что многим будет интересно прочесть это, потому как относится в общем-то ко всем сферам, которые описываются у меня в блоге. Читать далее «Цели, инструменты, а так же, как Есть и как Надо»

Прогнозирование, планирование и закупки товара

Эта статья скорее о правильной расстановке целей, чем о том, как эти понятия связаны. Сейчас, предприятия постепенно начинают гнаться за совершенствованием своей работы… за аналитикой и в частности прогнозированием. К сожалению, часто, не ради заранее определённой цели, а потому что так надо или модно. То есть, внедряют или получают какой-то инструмент для аналитики (или хотябы одного из перечисленных в названии статьи моментов), а потом пытаются понять, зачем он им нужен. Читать далее «Прогнозирование, планирование и закупки товара»

Создание ассортиментной матрицы

Получая постоянные подтверждения того, что ассортимент предприятия не достаточно хорошо сбалансирован,  стоит задуматься о необходимости создания ассортиментной матрицы.

Основные проблемы которые подталкивают к этому решению: Одного бренда в определённой категории товара слишком много, другого слишком мало. Читать далее «Создание ассортиментной матрицы»

Определение ролей категорий товара

Эта статья о внедрении элемента категорийного менедмжента в управление вашей компанией.

Приведу, на мой взгляд, наиболее подходящее определение категорийного менеджмента: Процесс управления ассортиментом, при котором, каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес единица. Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Читать далее «Определение ролей категорий товара»

Дистанционный анализ

Решил написать о дистанционном анализе. Не предприятия, а скорее отдела закупок и продаж. Как и любая новая тенденция, она вызывает недоверие и опаску со стороны руководства предприятий. А пока, на мой взгляд, она всё-таки новая тенденция для стран СНГ. Иногда ещё бывает реакция «Да что может человек с улице понять о нашем предприятии?». Отчасти это так. Но если компания не готова «морально» или финансово в данный момент нанять отдельного человека для этих функций, дистанционный анализ выступает неплохой альтернативой. Читать далее «Дистанционный анализ»

Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент: управление ассортиментом в рознице»

Насущные вопросы для розничного предприятия — что делать с ассортиментом? Как правильно выстроить ассортиментную матрицу? Как анализировать результаты? На эти и многие другие вопросы дает ответ обновленное и дополненное издание книги «Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент».

Авторы — консультанты, специалисты по розничным технологиям, имеющие в общей сложности более чем двадцатилетний опыт работы в бизнесе, — впервые в России дают определение категорийного менеджмента как структуры розничной организации, рассказывают о правилах его внедрения и об особенностях работы категорийного менеджера.

Читать далее «Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент: управление ассортиментом в рознице»»

Определение категорий товара (начало работы)

Управляйте ассортиментом. Иначе он начнёт управлять Вашей компанией.

С чего нужно начать анализ ассортимента?

Вот, вас наняли аналитиком (или перевели). С чего начать работу?

Прежде всего, не пытайтесь сразу ринуться «в бой», с головой погрузиться в цифры. Успеете ещё. Этим вы только замылите себе глаза и будете не в состоянии адекватно оценить ситуацию, которая происходит в компании. Для этого вас и наняли, чтобы иметь дополнительный трезвый взгляд на вещи.

Читать далее «Определение категорий товара (начало работы)»

Кто такой аналитик

Так выглядит увлечённый аналитик

Итак. Что это за работа такая Аналитик отдела продаж или Аналитик товарного рынка (Именно Это является наиболее подходящим определением должности в нашем трудовом кодексе. Я про Украину говорю).

Скажу сразу, что я практически со всеми своими друзьями периодически спорю о своей должности. К примеру, один из них так же как я, давно уже работает в торговле, другой банкир.  Что это за должность и с чем её едят? Какие обязанности и на что больше всего похожа?

Читать далее «Кто такой аналитик»