Прогноз продаж с учётом сезонности

Я уже писал о том, что ABC-XYZ анализ это замечательно, но продажи большинства товаров имеют сезонные всплески и падения, которые конечно необходимо учитывать. XYZ анализ даёт нам к сожалению только средний коэффициент отклонений, и не известно в большую или меньшую сторону. Для корректного прогнозирования, учитывать сезонность просто необходимо. Метод «Я хочу чтобы в Этом месяце мой торговый отдел продал на столько-то» – согласитесь… пальцем в небо. Читать далее «Прогноз продаж с учётом сезонности»