Прогнозирование продаж нового предприятия

Прогноз продаж нового предприятия

Давно хотел уже написать эту статью, но сперва я не видел смысла этого делать, так как прогнозирование продаж молодого предприятия всё-таки не может быть точным на столько, на сколько прогноз уже давно работающего предприятия. А вторая причина в том, что Читать далее «Прогнозирование продаж нового предприятия»

Правило трёх сигм

Массив данных в правиле Трёх Сигм

Очень странно, что я до сих пор не описал это правило. Довольно часто им пользуюсь на практике в самых разнообразных областях применения. Кроме того, для описания некоторых статей которые у меня в планах, читатели должны знать что это за правило. Читать далее «Правило трёх сигм»

Управление финансами. Личными и не только.

Недавно вечером, изучая новую модель прогнозирования и заодно пробуя ещё одну только что придуманную, открыл файл с личными доходами. Я в силу своей любви к статистике, интересу к вопросу личных заработков и просто по причине того что это особенно полезно, учитывая что я довольно давно не работаю на «стационарной работе», веду такой файл. В нём, с каждым поступлением денежных средств (именно заработанных средств), я заполняю соответствующие колонки с комментариями. Эта статья о том, как можно планировать или прогнозировать финансовые доходы Личные или Предприятия. А именно, о первом шаге в таком планировании, без которого у вас ничего не получится: статистическое прогнозирование дохода.
Читать далее «Управление финансами. Личными и не только.»

Анализ ассортимента: Коэффициент новизны

Думаю вы уже слышали или где-то читали о таком анализе, но я хочу кроме самого процесса анализа разобрать ещё результаты которые он даёт и возможные трудности с ним. А может даже и ситуации, которые могут поставить в тупик.

Этот вид анализа в первую очередь интересен категорийным менеджерам и маркетологам, хотя я не понимаю, почему он обладает меньшей популярностью у закупщиков. А раз он интересен людям такому количеству профессий, то аналитикам продаж он и подавно нужен. Читать далее «Анализ ассортимента: Коэффициент новизны»

Семинар «Аналитика в продажах, закупках, маркетинге» в г.Киеве!

3 Августа 2013г в Киеве прошел семинар по аналитике в торговых и производственных предприятиях! Докладчик — я, Игорь Гончаров.  :) Простая подача материала, наиболее часто используемые инструменты, живое общение, разбор ситуаций из практики! Большое спасибо участникам за активность и приятное общение! Повторный семинар возможен в случае Вашей заинтересованности по мере набора участников. Если у вас есть желание посетить этот семинар в Киеве, заполните форму ниже.

Читать далее «Семинар «Аналитика в продажах, закупках, маркетинге» в г.Киеве!»

Немного правды об акциях в примерах

Программа повышения лояльности

В последнее время, вы наверняка заметили, что с сайта периодически приходит рассылка о скидках. В основном, в честь Нового Года и дня рождения блога. Хочется сказать об этом пару слов. Вы сто процентов постоянно сталкиваетесь с подобными скидками в жизни и порой, они же начинают надоедать. Многие из вас знают, каким образом они делаются. Сперва накручивают цену процентов на 40, а потом за две-три недели до нового года делают скидки на 30%. Очень удобно. Читать далее «Немного правды об акциях в примерах»

Как найти источники проблем предприятия

Всё начинается с малого

Вторым шагом в автоматизации предприятия, определяем «источники заражения». Мы провели диагностику предприятия и выявили проблемы, которые можно и нужно решать с помощью автоматизации. Далее, мы должны выяснить Источник этой проблемы, чтобы не заниматься из месяца в месяц, из года в год «залечиванием». Читать далее «Как найти источники проблем предприятия»

Первый шаг в автоматизации

Первый шаг в автоматизации

Сегодня продолжу тему автоматизации на производственных предприятиях. Достаточно многое из того что я опишу, относится к торговле Товарами в самом широком смысле, от производства, до розничной торговли. Но материал будет скорее адаптирован под Оптовую торговлю, просто в силу того, что сейчас я больше сталкиваюсь со «спросом» именно на автоматизацию Оптовых предприятий. Читать далее «Первый шаг в автоматизации»

Управление запасами – склады

Наведите чистоту на складе

Сегодня кратко рассмотрю основные моменты в управлении запасами, с учётом особенностей складов и вообще, возможностей компании. Если быть точнее, то это скорее будет статья о работе с филиальными складами. Конечно углубиться полностью в эту тему не получится, потому как в каждом предприятии свои тонкости работы и «подводные камни», но какое-то представление о том, на что обращать внимание, что учитывать при работе с запасами и ассортиментом, вы будете знать. Читать далее «Управление запасами – склады»

Нужен ли Вам анализ продаж

Откройте глаза на свои продажи!

Довольно часто, на предприятиях пытаются вводить анализ продаж или же просто, интуитивно этим заниматься, не понимая особо, Как его делать и чем он может помочь. Иногда, кстати, успешно это делают. Но зачастую от этого блуждания, хуже конечно не становится, но и лучше тоже. Читать далее «Нужен ли Вам анализ продаж»

Самый лучший вебинар!

В балансе между зарабатыванием денег и каким-то социально полезным занятием, я решил провести бесплатный вебинар на тему …

А вот Тему данного вебинара будете выбирать Вы. Давайте на чистоту. Всем нам нужно кушать. Всем нужны какие-то средства на потребностей первостепенной важности и просто на приятное времяпрепровождение. К примеру, Читать далее «Самый лучший вебинар!»

Как выставить рейтинг поставщику

Поставщики бывают разные

Сегодня поделюсь своим мнением о том, как можно выставить рейтинг поставщику. Если вы работаете в торговле (да и в производстве тоже), то у вас могут возникать вопросы, на сколько продуктивно и благоприятно мне работать с Данным, конкретным поставщиком. Этот вопрос может возникнуть в момент «всплытия» проблем или при начале работы с новым товаром, на стадии выбора поставщика или в процессе уже какого-то срока сотрудничества с ними. Читать далее «Как выставить рейтинг поставщику»

С чего начать и как продолжить анализ предприятия?

В начале пути

Добрый день, дорогие читатели. Надеюсь, вы уже выпили кофе, проснулись и готовы получать новую информацию и принимать решения! Пару месяцев назад проводился вебинар специально для выпускников и учащихся вузов, которые хотят работать аналитиками, а так же, для специалистов, которые находятся ещё в начале своего карьерного пути. Читать далее «С чего начать и как продолжить анализ предприятия?»

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)

Как часто кофе покупают с печеньем?

Выкладываю первую главу ещё не завершенной книги (вступительную главу можете прочитать здесь, если ещё не сделали этого). Надеюсь, Вам будет интересно. Приятного чтения!


Глава 1: Теряем деньги?

Утро началось с кофе. Моё утро всегда с него начинается. У меня странный организм. Пока я не выпью две чашки кофе и не пройдёт минимум минут сорок, я не проснусь. Вторую чашку я пил уже в магазине Андрея. Я взял отпуск на своей основной работе, чтобы на первых парах быть тут постоянно. Следующие месяцы обещали быть очень интересными. Читать далее «Книга: Увеличение продаж на пустом месте (1гл)»

Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)

Действительно на пустом месте

В названии статьи автора не указываю не зря. Во-первых, потому что книга ещё не вышла. Во-вторых, потому что она ещё не закончена. В третьих, потому что название рабочее. В четвёртых, потому что автор: это автор блога, то есть я. И на самом деле, пока вы её больше нигде не встретите и не скачаете. А сюда, я выкладываю вступительную главу. Через какое-то время, скорее всего, выложу ещё. Приятного чтения! Читать далее «Книга: Увеличение продаж на пустом месте (Вступление)»

Увеличение продаж — Программа сотрудничества

Ставьте перед собой амбициозные цели!

Это проект по внедрению Аналитики и соответственно, увеличению продаж Вашего торгового предприятия.

По опыту внедрения таких проектов, могу сказать, что оптимальный срок, после которого вы будете видеть измеряемые результаты, это 3 месяца.

  • Мы не делаем за вас всю работу, предоставляя лишь итоговые рекомендации без пояснения Как и Что работает.
  • Мы выясняем Оптимальный для Вас путь и самое главное — делаем так, чтобы после нашего сотрудничества, вы смогли Сами понимать как работать на качественно новом уровне. Читать далее «Увеличение продаж — Программа сотрудничества»