Вебинар: Анализ и оптимизация товарных запасов

Получите доступ к знаниям

Специально для менеджеров по закупкам, логистов склада и аналитиков разработан вебинар на тему анализа и оптимизации запасов. Думаю о полезности этой темы сказано уже достаточно много всего и большинство из нас понимают, на сколько она важна для торгового или производственного предприятия. А потому, двигаюсь сразу к сути: Читать далее «Вебинар: Анализ и оптимизация товарных запасов»

Рентабельность введения аналитики. ТОП позиции

В продолжении статьи о рентабельности введения аналитики в торговом предприятии, подхожу к описанию следующего пункта. Пункт всё ещё относится к оптимизации ассортимента, но если в прошлой статье мы говорили о том, как в финансовом смысле на предприятие влияет наличие слишком большого количества неликвидного товара, то теперь, разговор будет чуть приятней — о наличие ТОПового товара на складах. Впрочем, и о том, как влияет на продажи Отсутствие этого товара. Читать далее «Рентабельность введения аналитики. ТОП позиции»

Рентабельность введения аналитики. Неликвид

Думаю что у каждого управленца, при мыслях вводить в компанию аналитику или нет, возникают вопросы: «А на сколько это целесообразно?», «Какую отдачу я получу?», «Стоит ли зарплата или услуги аналитика того, что предприятие получит на выходе?». Вот по этому поводу, решил провести собственное небольшое исследование. Читать далее «Рентабельность введения аналитики. Неликвид»

Элия М. Голдратт «Цель»

Книга «Цель» в буквальном смысле изменила тысячи фирм и жизней во всем мире. Впервые появившись на книжных полках в 1984 году, она продолжает расходиться миллионными тиражами, и к сегодняшнему дню переведена на более чем тридцать языков.

Чаще всего об этой книге говорят, что это «художественное произведение, превратившееся в документальный факт». Почему? Потому что действия, предпринятые главным героем, были повторены многими менеджерами. И так же, как он, они получили поразительные результаты. Читать далее «Элия М. Голдратт «Цель»»

Взвешенное скользящее среднее

В настоящее время, при наполнении нового регионального склада товаром, а именно, при расчёте рекомендованного остатка на месяц, я использую принцип «правила полутора» в совмещении со своего рода коэффициентом вариации. Почему я говорю «своего рода», потому как использую не средний процент отклонения, а Читать далее «Взвешенное скользящее среднее»

Шумы в XYZ анализе

XYZ анализ от прогноза, это несколько другой подход к проведению анализа, чем я описывал ранее. Обычно он рассчитывается просто от продаж товара, а в данном случае, мы фактически очищаем изначальные данные от шумов сезонности. Читать далее «Шумы в XYZ анализе»

XYZ анализ, как вспомогательный инструмент

Вспомогательный, для наполнения склада. Почему вспомогательный? Потому что при формировании остатка на складе (то есть заказов) он не может быть основным инструментом. И по хорошему, вообще не желательно чтобы он был этим самым инструментом. Но не так давно пришел к тому, что в некоторых случаях его можно использовать не только как инструмент статистики. Читать далее «XYZ анализ, как вспомогательный инструмент»

Простейший пример формирования заказа

Достаточно многие компании в наше время, всё ещё пользуются экселем для формирования заказа поставщику. А точнее, для расчёта заказа. Сегодня приведу пример такого файла в excel. Кому-то он может быть полезен. Читать далее «Простейший пример формирования заказа»

Точка обнуления остатка

При введении в использование скорости продаж, можно столкнуться с ситуацией, которую я описывал в прошлой статье. В случаях, когда товар в основном продаётся, к примеру, по 10 штук, а на остатке у вас остаётся 3, «ждать» полного обнуления данного остатка не совсем корректно. Читать далее «Точка обнуления остатка»

Уходимость или Скорость продаж — Детальней

О том, что такое уходимость, я уже писал. Сам отчёт это конечно хорошо, но прежде чем внедрять в компании данный инструмент аналитики, нужно понимать, какие выводы можно сделать, после того как получите его. Об этом и напишу. Читать далее «Уходимость или Скорость продаж — Детальней»

Практические плюсы аналитики (часть 2)

Итак, продолжение темы, которую я начал раскрывать ранее — Практические плюсы аналитики (часть 1). Можно долго рассказывать как это всё хорошо и как необходимо для предприятия, но хочется раскрыть тему больше на конкретных примерах. Так и для понимания проще.

Снижение процента неликвида на предприятии. Читать далее «Практические плюсы аналитики (часть 2)»

Пример тренд-сезонной модели прогнозирования

Думаю будет интересно понять на практике, как работает данная модель, какие куда формулы вписывать и что получается. К примеру мне, когда я в первый раз столкнулся с этой моделью (услышал о ней и немного почитал), было не всё понятно. Затем, когда вник, всё встало на свои места. А потому, приведу пример тренд-сезонной модели прогнозирования.  Читать далее «Пример тренд-сезонной модели прогнозирования»

Сравнение моделей прогнозирования

Давайте сравним ранее описываемые модели прогнозирования продаж. Первая модель с расчётом сезонного и годового тренда рассчитывается по средне годовым продажам. Вторая модель основана на коэффициенте роста (или падения) продаж относительно прошлых месяцев. У обоих моделей, если вдуматься, один и тот же принцип, но подход (формула) разный и обе модели с успехом применяются закупщиками как минимум из пост Советского пространства.

Читать далее «Сравнение моделей прогнозирования»

Уходимость или Скорость продаж

Вот теперь опишу не оборачиваемость, а именно уходимость товара. Иногда это понятие называют скоростью продаж, и мне такое название, если честно, больше нравится, но принято вроде как всё же «уходимость«. Выявить её бывает необходимо в ситуациях, когда к примеру товара продалось условно за месяц 200 штук, хотя 10 дней из 30-ти его небыло на остатке. Так же, удобно отслеживать ситуации, когда товар продавался, скажем, по 20 штук в неделю, а начал продаваться по 50 штук или наоборот по 3 штуки.
Вступлением к этой статье Читать далее «Уходимость или Скорость продаж»

Оборачиваемость и уходимость

На самом деле, материала по-поводу оборачиваемости и уходимости товара в интернете предостаточно, да и в бумажных книгах хватает. Тем не менее, вопросы и споры продолжают возникать и довольно часто люди путают эти понятия. Потому и решил попытаться описать эти процессы ещё раз, возможно, кому-то так будет понятнее. Часто, задания которые нам даются от высшего руководства (на какой бы степени служебной лестницы вы не находились), требуют как минимум обратной связи. Читать далее «Оборачиваемость и уходимость»

Прогноз от прошлого месяца

Не так давно наткнулся на ещё одну модель прогнозирования продаж и решил её описать. До этого я описывал систему в которой учитывается сезонный коэффициент и годовой рост. И если прошлая система довольно проста, то сказать что Эта проста, значит ничего не сказать. Тем не менее, я думаю она вполне может пригодится кому-то. По крайней мере, рассчитать прогноз с помощью этих двух моделей, а потом выявить оптимальный для Вашего предприятия, вам никто не мешает. И это было бы вполне логично. Читать далее «Прогноз от прошлого месяца»