Шумы в XYZ анализе

noise

XYZ анализ от прогноза, это несколько другой подход к проведению анализа, чем я описывал ранее. Обычно он рассчитывается просто от продаж товара, а в данном случае, мы фактически очищаем изначальные данные от шумов сезонности.

Применение данного метода, на мой взгляд, имеет смысл только в том случае, если у товара есть чётко выраженная сезонность. Смысл в том, что показателем коэффициента вариации становится именно разница между прогнозом и фактом продаж.

Если у вашего товара наблюдаются довольно выраженные колебания, значит коэффициент вариации растёт. Но если эти колебания не сложно предвидеть, итоговые данные XYZ анализа, который строится от продаж, становятся бессмысленными. Опять же, это в том случае, если идея проведения XYZ анализа именно распределение товара на группы по принципу возможности прогнозирования продаж данного товара, то есть, на сколько легко управлять его остатками и на сколько важен для предприятия этот товар. Согласитесь, если вы торгуете кондиционерами и при проведении анализа с февраля по июль, оказывается что продажи в мае-июле значительно превосходят продажи февраля (я всего лишь предполагаю сезонные пики данного товара, так как очень давно работал с подобной техникой), а значит коэффициент вариации растёт, вы же не будете относить этот товар к группе Z и в тёплые месяцы работать с ним под заказ. Это абсурд, потому как кондиционеры существенно увеличивают ваш оборот и вы чётко знаете, в какие месяцы это происходит.

Так вот, если у вас в течении нескольких лет чётко вырисовывается сезонность товара, исключая данную составляющую, то есть, проводя анализ по разнице прогноза/факта, ваши «кондиционеры» вполне могут попасть в группу Y, а то и в X. Данное распределение позволит вам осмысленнее подходить к управлению ассортиментом и избежать негодования или предвзятого отношения к XYZ анализу вашего персонала, предположим продавцов, которые конечно понимают, почему товар попадает в группу Z (от продаж) и обосновано считают аналитику в таком виде просто бесполезной.

Если же вы хотите чтобы этим занялись профессионалы, свяжитесь с нами.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

One thought on “Шумы в XYZ анализе

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


*